陈安之成功秘密学习笔记.pptVIP

成功是什么呢 成功=目标 成功=知识+人脉 成功=态度+技巧 20/80定律 20%的知识、产量、时间 1，先花80%的时间创造20%的成果；再用20%的时间创造80%的成果 2，20%的客户创造80%的销量，80%的客户创造20%的销量 3，20/80定律用于销售的方向性 4，成功需要“长期”的眼光 珍珠理论 3%珍珠=成功的比例 招聘人员=寻找珍珠，适者生存，态度/能力 拜访客户=寻找珍珠=20/80，微软公司20人 珍珠理论用于坚人不拔的毅力、耐力、持之以恒 射击理论 成功=学习、实践、修正、学习、实践、修正 10%的培训+20%的学习+70%的实践=成功 赛马理论 冠亚军相差很细小/得到的报酬相差很巨大 每天坚持比别人多做一点，多想一点 每天坚持改变修正做事方式 长枪理论 长枪=长期的辅导、训练、引导、培训 短枪 奔驰理论 法拉利理论 最好的车配最好的汽油 培训需要“最好”的培训 最好的培训是什么？使用、实践、修正…. 重复理论 唯一学习的方法=重复 习惯需要21天改变 学习需要重复16次记的住 数字理论 扩大我们的数字（销量） 销售是一个数字的游戏 不断扩大我们的珍珠（拜访、客户） 兴奋度理论 90%以上的成功来源于兴奋度 业绩好的时候？业绩不好的时候？ A B P法则 A LWAYS 总是、一直、永远、随时随地 B E