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高端水认知及招商思路 目录 高端水认知概述 高端水的意义 高端水的市场定位 高端水的目标对象及市场 高端水终端推广方向 二、高端水招商思路与方向 1.市场拓展方向 2.招商思路 公司的各位领导您们好： 本人对高端水的了解仅限于来至贵公司网站、互联网以往的消费感受。对终端推广及招商部分是按照以往工作经验的浅薄看法，感谢关注！ 高端水认知概述 高端水意义 新消费观改善身体精神满足健康饮水理念 新消费观 改善身体 精神满足 健康饮水理念 提高生活品质，提倡健康饮水的生活理念； 通过高端水的特殊成分，为人体补充各种微量元素，改善身体状况、增强身体体质； 高端水作为一种水类奢侈品，可以展现消费者的身份、地位，给消费者带来自尊和优越感。 传递健康生活的高端水文化、全新消费观。 高端水的市场定位 根据高端水的产品特点及顾客诉求，高端水应该具备以下几点： 1）产品本身高端 2）价格区别于普通水高 3）针对中高端消费对象 因此高端水的定位应该是区别于常规水的销售模式及销售渠道，是与奢侈品相同的消费理念、相同的生活品味、相同的高端服务的新概念产品类别，是时尚健康生活的代表 因此高端水的定位应该是区别于常规水的销售模式及销售渠道，是与奢侈品相同的消费理念、相同的生活品味、相同的高端服务的新概念产品类别，是时尚健康生活的代表 高端水的目标对象及市场 酒店、宾馆、健身、美容会所等高档消费场所 酒店、宾馆、健身、美容会所等高档消费场所 各大餐饮娱乐中心等 高档社区 机场、高端商场等 高端消费者 社区中心、公园、广场等 社区中心、公园、广场等 各大企事业单位 社会宣传募集高端水会员 商场高端会员资源共享 有养生意识的消费者 婴幼儿早教中心 婴幼儿早教中心 社区特殊产品对象 药房、保健中心 特殊产品受益人群 高端水终端推广方向 二、高端水招商思路与方向 市场拓展方向 寻找与品牌定位相同的快消品牌代理商 ————高端酒店、餐饮销售 以酒水饮料代理，让品牌进入高档酒店餐饮等高端场所。让消费者了解品牌定位，提升品牌形象。 兼营店单品经营开发 ————婴幼儿早教中心、医院 功能性产品的销售应该以专业为主，可以进入早教中心、医院、社区福利等。同时开发早教单品销售兼营店，提高单品销量及功能性产品的传播速度和认可度。 终端大型活动带动终端消费者日常用水意愿 ————高端住宅区、事业单位合作 这里的终端大型活动包括团购及会销等活动，通过对高端住宅区及事业单位的传播，提高养生意识及用水安全理念。并且以团购和会销的形式拉动销售额，这种方法可以以公司行为进行，提升产品当地知名度，也可以协助当地直营店进行。同时在终端大型活动开展的同时可以以特殊政策吸引合作者、加盟者甚至代理商。 招商思路 根据公司产品的分类，进行常规产品代理商开发、特殊功能产品兼营店开发、全产品专营店开发、专营店转代理商四种模式进行。 常规产品代理商开发可针对同品牌定位的酒水代理作为主要目标，以招商会的形式进行招商。 特殊功能产品兼营店开发可以公司角度进行特殊渠道开发，例如医院的拜访、药房、婴幼儿店顾客联谊会合作，利润共享以达到认可产品价值的过程，进一步演变成兼营店或代理商。 全产品专营店建议进行传统渠道的招商 在初期专营店主中进行事业规划引导，特殊政策扶持，专营店业主转代理商，直销形式的开发会是市场传播的最快途径。