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广东盈通网络投资有限公司 EASTERN FIBERNET INVESTMENTS LTD. 代理商发展 代理商发展 策略构成与实现 策略构成与实现 附：代理商管理日常工作应用 附：代理商管理日常工作应用 代理商发展策略构成与实现 代理商发展策略构成与实现 代理综述 了解代理商 代理行为动机 代理综述 一般发展过程 战略构成 战略框架 阶段策略 战略构成 策略实现 计划组成 后台支撑 策略实现 细分策略 业务支持 管理应用 申请程序 管理流程 管理应用 目标拓展 业务指引 代理商发展策略构成与实现 代理商发展策略构成与实现 代理综述 代理行为动机 了解代理商 代理综述 一般发展过程 对应阶段策略 • 战略构成 • 战略构成 • 策略实现 • 策略实现 • 管理应用 • 管理应用 代理商的行为动机 代理商的行为动机  无自主产品，以中间商的身份获取利润。  无自主产品，以中间商的身份获取利润。  与自营业务构成互补，扩大涉及面。  与自营业务构成互补，扩大涉及面。  战略转型的进入尝试。  战略转型的进入尝试。  品牌借助，增加自身说服力和影响力。  品牌借助，增加自身说服力和影响力。 代理商在想什么 代理商在想什么  利润 （提成、回扣）越高越好。  利润（提成、回扣）越高越好。  回款越快越好。  回款越快越好。  品牌知名度越高越好  品牌知名度越高越好  附加支持越多越好。  附加支持越多越好。  操作难度越低越好。  操作难度越低越好。  流程接口越简单越好。  流程接口越简单越好。  个人代理商——对个人当前状态不产生负面影响！  个人代理商——对个人当前状态不产生负面影响！ 代理商中长期一般发展过程 代理商中长期一般发展过程  第一阶段：组建和扩张  第一阶段：组建和扩张  代理商数量少  代理商数量少  组成结构模糊  第二阶段：冲突与协调  组成结构模糊  第二阶段：冲突与协调  代理商数量和业务增长加速  代理商数量和业务增长加速  管理存在的问题和漏洞会比较多  管理存在的问题和漏洞会比较多