高效超市团购管理讲义.pptVIP

四、团购实战技能训练 能力成就业绩，对于团购而言，团购业务人员的实战开拓能力和执行能力，将决定着最终的团购销售业绩。 目前，很多业务人员并没有接受过团购方面的专业培训，往往是从销售人员中选择几人来负责“崭新”的团购工作，结果因为不着门路，使得业绩令人失望。这是正常现象。 那么，如何解决这一问题呢？那就是由团购营销培训专员或者邀请资深的团购培训师对企业团购人员和经销商团购人员进行统一培训，使其充分掌握团购的各个细节执行方面，促使他们在认识、思维、方法、能力等方面的提升。 要注意的是，不同产品的团购方法和运营技巧都有自身的特点，例如不能拿着服装团购的开拓方法来进行生鲜的团购工作，要根据具体产品、行业特性、市场情况等来完成有效地团购培训。这样，培训才是生产力。 建立有效的岗位职责 团购经理岗位职责； 团购文员岗位职责； 团购人员岗位职责； 团购部经理职责 就本部门的客户开发管理，团购销售业绩向公司营运总监负责； 负责团购人员的业务培训，日常工作指导，监督及考核。其重点对区域组长的工作完成情况予以监督、考核； 定期拜访公司重点客户，拿出具体方案，协助开发难点客户； 团购业务中协调各分店店办、客服部的关系，保证整个操作流程顺畅和高效； 统一策划各分店团购人员工作，制定本部门每月工作计划及工作总结报告； 区域组长职责 就本区内团购人员管理、客户的开发管理，团购销售业绩向团购部经理负责