保户开拓与计划100.pptVIP

* 保户开拓 与计划100 保户开拓 一、保户开拓的意义 巧妇难为无米之炊 保户开拓 接触说明 促成签约 售后服务 1、接触前准备 2、接触 3、购买点分析 4、展示说明 拒绝处理 保险卖给谁呢？ 1、开拓准保户决定寿险推销  事业的成败 你在寿险行业的整个未来，取决于你能否维持源源不断的准保户以及将寿险产品销售给保户成绩如何 2、开拓保户是推销员宝贵的资产 保户=钱 3、保户开拓是一项持续性的工作 二、保户应具备的条件 有保险需求的人 身体健康，能通过核保的人 有支付保费能力的人 易于接近的人 三、准保户来源 保险的市场有多大 怎样的人是值得我们去优先去开拓的准保户 下列人群值得优先开拓 四、保户开拓的方法 缘故法 介绍法 陌生拜访法 缘故法 利用个人的人际关系向亲朋好友介绍寿险 一生中和我们有缘的人 亲戚关系的人 过去的工作关系 学校关系的人 有买卖关系的人 有共同兴趣的人 住宅关系的人 朋友关系的人 利益关系的人 公共活动关系人 同乡关系的人 1、缘故法要点 正确的心态------对亲人最好的关爱是让他们生活在保障下 以同样的专业精神对待你的“缘故” 相对陌生拜访，缘故法更要求在客户介绍客户上取得突破 保持平常心，勿急功近利 2、缘故法优点 有充分的信任度 易于收集客户资料、易于判断需求 积累经验的最佳途径，可以收到事半功倍