第九章——国际贸易的主要方式.pptVIP

第九章 国际贸易的主要方式 第一节 传统贸易方式 一、包销与代理 （一）包销 出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做法。 特点： 1、交易双方为买卖关系 案例：我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？ 2、独家销售权利 3、双方签订包销协议 （二）代理 委托人授权代理人在一定范围一定期限内，积极推销委托人的制定商品。 特点： 1、买卖双方为委托代理关系 案例：某香港客商愿为上海某生产玩具的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接受这批业务？ 2、代理人不能以自己的名义与第三者签订合同。 3、代理人不管交易盈亏，只收取佣金。 代理的种类 （一）一般代理（Agent）或佣金代理(Commission Agent) （二）独家代理（Solo Agent or Exclusive Agent ） 案例分析：香港A公司与日本B公司签定一份独家代理协议，指定由香港A公司为独家代理。订立协议时，日本B公司正试验改进现有产品。不久，日本B公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。问：日本B公司有无这种权利？为什么？ 包销与独家代理方式的比较 相同点：