第五讲 市场细分与目标市场.pptVIP

* * 第五讲 市场细分与目标市场 * 企业为什么要选择目标市场？ 企业资源的有限性（限制条件）； 企业经营的择优性（追求目标）； 市场需求的差异性（可行条件）。 * * 目标市场营销三部曲（STP战略） 市场细分 Segmenting 目标市场 选择 Targeting 市场定位 Positioning * * 市场细分的概念 市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。 * . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . * 市场细分的理论依据 消费需求存在绝对差异性 —— 形成市场细分的必要性； 消费需求存在相对同质性 —— 形成市场细分的可能性。 * * 市场细分的意义 市场细分化有助于企业深刻地认识市场； 市场细分化有助于企业发现最佳的市场机会； 市场细分化有助于企业确定经营方向，开展针对性营销活动； 市场细分化对小企业具有特别重要的意义。 * * 市场细分的依据（细分变量） * 地理因素 行政区划 经济形态 自然环境 气