增员助新理系统操作实务.pptVIP

目 录 为什么要建立增员助理系统 增员助理的聘用及培养 增员助理的增员工作拓展 增员面谈流程 增员助理的转换 传统寿险主任： 规模小、工作太累 琐事多、精力分散 管理者=老板 小老板=雇佣人数小 大老板=雇佣人数大 打工者=没人雇佣 当前的你？ 华大的启示 香港80人团队，年保费1.6亿，71个MDRT，65个龙奖会员，人均保费200万 背后资源：56个工作室，共107个个人助理 主任人均3个助理，经理7个助理，MDRT人人有助理 增员增业务员增业务主任增业务经理增为业务服务的人员——助理 目 录 为什么要建立增员助理系统 增员助理的聘用及培养 增员助理的工作拓展 增员面谈流程 增员助理的转换 增员助理的聘用及培养 增员助理的招聘—助理分类 2、增员大秘: 定义：能力强且经验丰富，有行业经验或企业管理经验，且有领导的气质和谈吐。 工作范围：1)全程参与面试,能力很强者可辅助主管/部经理进行复试面谈； 2)对增员助理进行管理；3)训练跟踪、后续辅导面谈； 4)新人上岗的协助管理 典型人物：底薪3000元以上，可遇不可求，招聘难度大，培养周期比增员助理长。 增员助理的培养 增员助理： 接听询问电话、主动拨