中粮专业KA门店管理 3- 门店管理8要素.pdf

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2019-06-28 发布于山东
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专业KA门店管理 8 PMB 常零零  促销  见售售客 助销助销客问业业市市户户户户题题发场服 库存渗处展运务 价格透理规作水 陈列技律平巧 分销以8要素为基础管理零售客户门店 3- 门店管理8要素我们的业务目标: 在POP获胜！ 各部门的所有工作目标最终将体现在POP ；消费者 最终目标：与零售客户在POP共赢；购物者行为品牌与营销  “决战在终端！” POP 商业渠道行生产商为如果最终不能在POP胜出，我们一切努力白付,必然失败！我们如何通过商业行为在终端获胜？商业行为－三大发动机：消费者  建立客户合作基础－合作协议及网点覆盖；购物者行为品牌与营销  建立商业运作基础－分销； POP 商商  持续商业合作关系持续商业合作关系－－单店产出单店产出。业渠道生产商行为网点覆盖 Coverage 目标 Objectives 产品分销单店产出 Distribution SPPD 商业行为－三大发动机网点覆盖网点覆盖网点覆盖 CoverageCoverageCoverage  销售人员主要通过不断推进以下3个工作实现销量目标目标目标 ObjectivesObjectivesObjectives 增长、利润增长，并不断进行品牌建设。