价格分析与谈判（四）.pptVIP

价格分析与谈判 2003年01月 价格分析与谈判能力 一、供应商价格分析 1、价格的含义。 供应商能够保证对其具备相当质量的货 物持续进行供应的最低价格。 2、价格的种类 到门价 door to door 到岸价 CIF CIP 离岸价 FOB 出厂价 EXW FCA 现金价 T/T L/C 期票价 D/A 净 价 毛 价 现货价 合同价 报 价 成交价 3、各种支付方式的风险评估 买/卖 风 险 资金成本 记帐交易 T/T 跟单托收D/A 跟单信用证L/C 预付货款 小/大 各半 相同 大/小 最低 低 高 视付款方式 4、供应商的订价方法 1)、成本加成订价法（加法法则） 2）、市场订价法（减法法则） 3）、市场区分法 4）、目标成本法 5）、冬眠法 4、供应商的订价方法 6）、损益平衡点订价法 7）、认知价值法 8）、联盟瓜分法 9）、长期饭票法 10）、心理订价法 二、价格谈判 1、采购谈判方法。 预测