有效沟通专题讲座.ppt

（四）掌握成交六个时机： 1、突然不再发问时 2、话题集中在某一商品或收入时 3、不讲话若有所思时 4、微笑点头时 5、关心售后服务 6、不断反复提问一个问题 （五）促成： 二择一成交法 激将成交法 从众成交法 机会成交法 暗示成交法 假设成交法 四 缔结 ：填表、配产品、马上行动。 感谢主讲者在百忙中抽空来讲解。 2、强调你所得到的支持。 3、你确信这项目是可行的。 4、要学会适当泼冷水。 　　 一般新人听完后都很兴奋，这时你要跟他说，今 天你回家别急于跟别人说，适当泼冷水：不让新人 回去做大喇叭。 有效沟通 一、名单的准备 列名单的三个原则  1、不做判官（写下来、向上推荐、30～50人）预先 不要判定谁会做，谁不会做。 建议一： 将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认 为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推 荐的人。 建议二： 敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的《名单 分析表》上，将会节省你许多时间。 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。 2