劲酒促销策划.docVIP

劲牌有限公司 劲酒促销策划书 策划人：李文靓 日期：2011-12-7 前言 劲牌有限公司是专业化的健康食品企业，最为国人熟知的产品就是保健酒“劲酒”，“劲酒虽好，可不要贪杯”广告语耳熟能详。公司总部位于湖北黄石。创立于1953年，历经五十余年稳定发展，已成为一家专业化的健康食品企业。产品从单一的白酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健饮品为辅的健康产业结构。拥有面积400亩的劲牌工业园和3个原酒制造基地，年生产保健酒的综合能力达6万吨。自1988年以来，公司各项经济指标年均递增30%以上，一直保持了健康、稳定、持续的发展速度。1998年改制为民营企业，2008年销售额突破25亿元人民币，上交税金3.3亿元人民币。 作为专业化健康食品企业，劲牌首倡中药现代化在保健酒生产中的应用。2000年，技术中心成立，与北京大学、武汉大学、华中科技大学、中国药科大学、江南大学等著名高校或科研机构建立了长期技术合作关系，在中药工程、中药质量控制、中药药理、工业微生物等技术领域开展了持续的研究。技术中心现拥有完善的技术分析实验室和多台气相、液相色谱分析、紫外光谱分析等先进仪器，拥有技术研发人员60余人，其中有4名国家级评酒委员、7名省级评酒委员，并于2006年3月建立了博士后产业基地。从过去传统的大缸泡，外观浓黑，口感苦涩，大多是在家中自斟自饮，到现在色泽艳丽，口感甜润，在饭店餐馆堂而皇之地消费，作为从药酒中分化出来的保健酒代表，劲酒在消费者的心里发生了根本性的转变。主要品牌有中国劲酒、参茸劲酒等。 中国劲酒是以幕阜山泉酿制的清香型小曲白酒为基酒，精选地道药材，采用新升级的数字提取技术酿制而成。其中蕴含多种皂甙类、黄酮类、活性多糖等功能因子，以及多种氨基酸、有机酸和人体所需的微量元素等营养成份，具有抗疲劳、免疫调节的保健功能，选择劲酒就是选择了一种健康的饮酒方式和生活理念。 配料: 优质白酒、水、淮山药、仙茅、当归、肉苁蓉、枸杞子、黄芪、淫羊藿、肉桂、丁香、冰糖。 在保健功能设计方面，劲酒依据了中医的“标本兼治”原则。经功能学试验证实：劲酒含有纯天然多糖、黄酮、皂甙等数十种有效成份和微量元素，比例协调，有效激活人体的免疫系统，促进细胞免疫和体液免疫功能，从而达到增强免疫力目的。 目录 一、研究分析………………………………………….1 二、策划目的………………………………………….1 三、市场分析………………………………………….1 1、行业背景……………………………………………….1 2、竞争对手……………………………………………….2 四、宣传策略………………………………………….2 1、目标策略……………………………………………….2 2、定位策略……………………………………………….2 3、媒体选择……………………………………………….2 4、诉求策略……………………………………………….2 五、宣传计划………………………………………….2 1、活动计划……………………………………………….2 2、广告宣传……………………………………………….3 3、经费预算……………………………………………….3 六、效果预测………………………………………….3 七、参考案：营销策略……………………………….3 ?一、研究分析 就保健酒市场整体而言，劲酒尚处于利基者和追随者位置，劲酒在保健酒市场要取得高速成长的最大机会是在劲酒从“肾乃先天之本”这一中医理论出发，在组方设计上延用了宫廷保健古方，依据中华五千年中医理论精华，运用现代生物技术进行了多方面的综合研究，科学地对组方进行了优化设计，蕴含多味名贵药材精华。劲酒也仅是一个“挑战者”，要借助宫廷保健古方实现劲酒的突破，在此之前，传统保健酒的制造大都采用浸泡工艺，无法实现成分的科学量化及品质稳定，劲牌公司作为中国保健酒的开创者，在同类企业基本还处于传统浸泡和热处理的时候，率先实现了以数字提取技术为代表的“保健酒数字化制造”。为成为保健酒领航者做准备。推动——加快、促成、引领劲酒时代到来，借势品类成长达成品牌成长。 二、策划目的 自银劲牌保健酒入市以来，其产品很快赢得消费者的喜爱，销售大幅度的增长。为了加大产品的销售量，增强其产品在消费者心目中的重要性，同时也根据市场特点策划一套行销宣传计划。 三、市场分析 1、行业背景 酒与药的结合产生了全新的酒品——保健酒。保健酒主要特点是在酿造过程中加入了药材，主要以养生健体为主，有保健强身的作用，其用药讲究配伍，根据其功能可分为补气、补血、滋阴、补阳和气血双补等类型。 随着人类的进步，医药学有了新的发展，人们开始有意识的泡制药酒，以此达到养生和治病的目的。酒与药物的结合是酒文化的一大进步，