【碧桂园大奖】三四线城市活动资源整合案例分享.pdf

三四线城市活动资源整合案列 湖南区域营销三部-邵阳碧桂园 困境 充足的活动 优秀的活动 稳定的客户 经费 公司 来访 破局 走出去引进来 君子性非异也，善假于物也。 高手善用， 从不从零起步 强大的品牌 优质的场地 贴心服务 丰富的礼品 世界500强，本地top1 宽阔的前广场、至美示范区、园林 一级物业服务、现场安保礼仪、丰 将一些库存小礼品免费赠予 泳池、完善的影音设备 富茶水点心 合作方，吸引其到现场举行活动 各线并进，全面开花 ① 人员上：从销售到策划，从营销到项目，从员工到领导，全面出击，火力全开； ② 战略上：从政府到单位、从企业到协会、从教育到金融等各行业，甄选有实力能导入有效客户的商家和单位 进行联盟合作，资源共享； ③ 时间上：外出拓客同时积极洽谈合作单位，正常上班时间拜访政企单位，错开时间洽谈商家等，充分利用时 间，拓客引 “资”两不误。 金融类 政府 汽车类 教育 展览 媒体类 培训类 商会类 ① 中国平安 ① 滴滴打车 ② 中国平安 ① 邵阳市共青团 ② 奔驰 ① 32所高端幼儿园及学校 ① 邵阳首届幻彩灯光节 ③ 长沙银行 ② 邵阳文体广新局 ③ 宝马 ② 17家专业类培训机构 ② 邵阳碧桂园首届风车展 ④ 工商银行 ③ 搜房网、新浪网 ④ JEEP ③ 珠海邵阳商会 ⑤ 农业银行 ⑤ 通用 ⑥ 中国银行 洽谈本地高端有购买力的行业，政府/金融/教育/商会/展览/汽车等8大高端行业逾100家单位， 开盘至今共联合举办活动100逾场（现场类82场、植入冠名类21场 ）。 典型案例分析 金融类 政府类 教育类 展览类 汽车类 中国平安 春运返乡接待 40场活动 2大展览 jeep 巅峰挑战 5大银行 首届足球赛 覆盖常销期 吸引数万人 宝马7系试驾 金融类-中国平安+5大银行 利用当地高端合作资源，深挖对方vip客户，相互转化。 多金行业，高端圈层 共享本地优质客户群体 深化平安合作关系，针对平安员工和vip客户 定制平安专属活动，消化员工和潜在购房客户。 1平安高管会 2平安内购会 我方提供场地，冷餐/水果/烧烤/礼品等邀约 申请平安团购专享优惠折扣，举办平安内 平安到现场举行年会和交流会加强员工关系。 购会并参与砸金蛋送家电活动。 平安风筝节活动 平安看房团 平安植树节活动 平安年会 联合本地5大银行，开展资源活动，