终端店铺诊断和盈亏平衡分析报告.pptVIP

杭州欧丝益缕服饰有限公司 终端店铺诊断分析 杭州欧丝益缕服饰有限公司 终端店铺为何要进行诊断？ 杭州欧丝益缕服饰有限公司 诊断能让我们获得什么？ 提升业绩 正常良性经营 培养优秀人才 建立良好的复制模式 + 有 病 医 病 改 善 体 质 提 前 预 警 强 身 健 体 杭州欧丝益缕服饰有限公司 杭州欧丝益缕服饰有限公司 终端店铺诊断分析的具体内容!! + + 杭州欧丝益缕服饰有限公司 营业额公式？ 营业额=客流量x进店率x试衣率x成交率x回头率 杭州欧丝益缕服饰有限公司 五项关键因素相辅相成： 是整个经营体系良性循环的保证 杭州欧丝益缕服饰有限公司 单位时间内的客流数量提升 店面选择的首要核心指标 客流量：单位时间经过店铺门口的目标客人数 杭州欧丝益缕服饰有限公司 门前目标客流量是店铺地理位置的最好证明，地理位置好不好主要是通过对目标顾客群进行分析所做出判断的。 门前的客流量一般情况我们很难去做大的改变，所以在选择店铺地理位置的时候就显的尤为重要了。 杭州欧丝益缕服饰有限公司 检测正确的客群主流向 换位思考是第一 不要让橱窗成为摆设 杭州欧丝益缕服饰有限公司 进店率 杭州欧丝益缕服饰有限公司 眼球经济 人们获知外界信息中，87%靠眼睛获得。 人体活动75%~90%靠眼睛主导， 吸引顾客的关注是获取成功的前提 杭州欧丝益缕服饰有限公司 A B 杭州欧丝益缕服饰有限公司 A B 杭州欧丝益缕服饰有限公司 A B 杭州欧丝益缕服饰有限公司 杭州欧丝益缕服饰有限公司 XX服饰 XX服饰 XX商业街 为什么同一条街上隔壁两家店铺进店率会不一样呢？ 杭州欧丝益缕服饰有限公司 收银台 橱 窗 休 息 区 杭州欧丝益缕服饰有限公司 杭州欧丝益缕服饰有限公司 杭州欧丝益缕服饰有限公司 1.红牌 2.看板 3.进度灯 4.操作流程图 5.反面教材 6.提醒板 7.警示线 8.告示板 杭州欧丝益缕服饰有限公司 杭州欧丝益缕服饰有限公司 思 考 1个小时目标为500元，半小时过去了未销售，接下来该如何完成目标？ 目标管理 杭州欧丝益缕服饰有限公司 案例分析 某店铺当月目标20万，店铺共有5个员工，1个店长。 1.如何制定员工目标？ 2.10日来一新员工（储备）如何制定新员工目标？ 3.10日走了一个员工如何重新确定目标？ 杭州欧丝益缕服饰有限公司 体验是卖场成交的关键 试衣间的关键点思考 杭州欧丝益缕服饰有限公司 女性在购买服装时，一般情况下没有试穿是不会购买的。所以试穿对购买起着相当关键的作用 + + 杭州欧丝益缕服饰有限公司 试衣环境 杭州欧丝益缕服饰有限公司 货架上的色彩预先经过规划吗？ 店里的服装和服饰品挂得整齐就可以了吗？ 产品价值能得以体现就可以了吗？ 杭州欧丝益缕服饰有限公司 ①、展现出品牌风格 ②、体现当季产品主题 ③、突出产品的卖点 ④、突出产品个体的卖点 杭州欧丝益缕服饰有限公司 语言与行动的 完美结合是最 能使人付足于 你的要求。 提示 + + ①、准（准确提供客人需要或喜欢的产品） ②、快（快速的服务需要或间接需要的顾客） ③、肢体引导（通过肢体动作来减少拒绝） ④、拉近距离（跟顾客的距离是决定你成功的主要因素之一 ⑤、有备无患（永远不要单件试穿） 导购的五大修炼 看 听 说 笑 动 杭州欧丝益缕服饰有限公司 产品知识走在业绩前面 增加进店率、触摸率、试穿率 杭州欧丝益缕服饰有限公司 是否能成功是检查您前期的所有工作的总和，任何的疏忽都有可能导致临门一脚的不成功，临门一脚的技巧也是促成销售的关键所在。 杭州欧丝益缕服饰有限公司 杭州欧丝益缕服饰有限公司 1、打折吗？ 错：不好意思！我们都是不讲价的！ 错：我们是全国专卖连锁，不二价！ 错：不好意思！没有折扣！ 错：这些都是当季产品不打折！ 错：目前没有折扣！ 错：打折可能要再过一阵子 杭州欧丝益缕服饰有限公司 对：这一点确实很抱歉，因为我们除了在换季或是促销期间有优 惠之外，其余的时间都是统一价格的，不过…（转往贵宾 卡…，或是转往卖点上去沟通） 对：真是不好意思，为了让客户随时来购买商品都是一样的价 格，不会因为折扣差而让客户有受骗的感觉，所以我们都是 统一价格的，这样您随时来都可以放心购买！不用担心价格 的问题了！ 对：是这样的，我们只有在贵宾卡上有折扣，您可以等会儿填写 一份资料，我们就可以开始帮您做积分了！您一般喜欢穿什 么样款式的衣服呢？ 1、打折吗？ 杭州欧丝益缕服饰有限公司