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怀远县第二批安置房销售项目 政 府 采 购 需 求 报 告 ?（试用版） ? ? 编制单位：大禹资产管理有限公司 编制时间：2019年6月26日 ?? ? 项目名称：怀远县第二批安置房销售项目 采?购?人：大禹资产管理有限公司 联系人：李环宇 联系电话资金来源：采购人自筹资金， 采购预算：100万元 付款方式：按考核周期结算。成交金额以客户签订的《商品房买卖合同》上的金额为准，当期应支付佣金（含税）=当期实际到款面积*销售溢价*每段溢价比例*统一折扣*60%，剩余40%待销售周期后满一个月内将已全部办理完产权手续部分且已进账金额统一结算，如有未办理完产权手续的待办理完成且全部资金到账后做一次全部结算。 服务期限：2个月。（服务期内由甲方依据考核办法（考核办法中标后由甲方出具）对中标人进行考核，如考核合格，则可续签后续合同，如考核不合格，则甲方有权终止合同。） 售后服务要求：1、负责客户定金及首付款的催缴、后期款的催收以及负责向客户收集银行按揭所需资料至通过银行审核。 2、负责收集客户资料、办理并负责商品房买卖合同的备案和银行按揭贷款的收件工作，并把该相关资料与甲方办理好档案交接的工作。 3、银行放款进度的催促，协调客户与银行的办理手续，使得最快的时间内达到放款。 4、不动产证的办理（代收各种税费、住建局、房管局相关资料的递交） 拟采用的采购组织形式：批量集中采购 拟采用的政府采购方式：公开招标 拟采用的评审方法：有效最低价法 采购标的清单： 序号 货物名称 技术参数 数量 备注 1 怀远县第二批安置房销售 附后（服务方案附后） ? 服务需求 一、项目名称：怀远县第二批安置房销售项目。 二、招标内容及要求 （一）采购人委托中标方提供安置房销售代理服务，负责本项目整体营销中下列工作： 1、前期策划 （1）市场调研。主要内容包括怀远县房地产市场的分析、区域房地产项目竞争性分析、住宅及商铺市场情况、潜在客户市场调查分析。 （2）项目定位。主要内容包括：项目的SWOT分析、项目产品定位、购买群体定位、项目定价定位与定价范围建议。 （3）产品优化建议。 2、营销策划 （1）项目营销总体策划 （2）项目阶段性营销计划 （3）销售分期控制 （4）价格定位及策略 3、广告策划 （1）项目推广主题与形象策划 （2）项目卖点的整合包装 （3）整体广告计划 （4）广告预算及媒体组合 （5）传播工具的创意与设计（创意、文案、设计）：楼书创作、折页及海报创作、报广创作、广播、电视稿文案等 4、销售代理 （1）建立销售队伍，依合同授权范围执行销售行为 （2）销售许可证办理相关一切事宜 （3）制订销控计划 （4）制订销售文件及管理文件 （5）制定销售执行的内部协调程序 （6）客户资源库的建立 （7）售后服务机制的建立 （8）定期报送各项统计报表 （9）销售合同备案 （10）与物业管理公司对接完成新房交付 （11）所售房屋产权证的办理 （12）与销售相关的其他工作 （二）投标单位的要求 1、中标后必须在怀远县设立销售代理公司或分支机构（须在报价文件中承诺），以确保对该项目的履行及提供优质的营销策划及销售代理服务；人员配置要求：不少于8人，其中项目总监1名、策划经理1名、平面设计师1名、案场经理1名、案场主管1名、执行经理1名、财务及出纳各1名、销售人员若干。 项目总监：负责整体项目统筹，对接甲方领导。（项目负责人必须在岗，如有特殊情况需离岗，需经甲方派驻负责人同意） 策划经理：负责整体项目营销策略以及推广端具体执行。 平面设计师L负责项目的整体平面设计、广告画面。 案场经理：全面负责销售案场各项工作。 案场主管：负责销售现场的良好运作，协助销售经理工作。 执行经理：根据策划部门拟定的方案具体执行，协助策划经理。 销售人员：负责日常客户接待、跟踪直至成交以及售后相关手续的管理。 财务、出纳：负责项目的财务收支、日常账目记录。 保洁人员：日常售楼部的卫生清洁工作，投标人根据履约情况自行安排，人员不包含在上述要求的8人中，投标人另行计算。 2、我公司提供一处售楼处，位置：老西门南50米处。。 3、项目在履约过程中，采购人将委派驻点人员负责本项目的监督工作，投标人须无条件配合工作。 （1）派驻项目负责人，全面监督管理本项目的代理工作。 （2）委派财务监督人员，全面监督财务款项及资金收入等内容、财务费用须经采购人委派监督人员签字认可后，予以生效，派驻人员可协助开具相关发票。 （3）委派档案接收监督人员，全面监督客户档案接收（在本项目履约完成后，投标人须将本项目所有客户资料移交档案接收监督人员）。 （4）现场派驻人员负责对销售业绩的考核及费用支付的审批，对于未完成业绩和服务方案内容的按照相关要求扣除费用。 注：上述未尽事宜，