招聘培新训-01.pptVIP

发现标准;1.什么是人才? 2.如何发现人才? 3.如何吸引人才?;发现企业人才 的标准;人们为什么犯错误; 左边的图形展示了四个部分A,B,CD. A,BC的 ?的部分被涂成阴影;个人偏好的影响;企业人员招聘的4个基本原则;眼睛斜视型的企业人员---他根本不相信你说的;这个企业人员思想固化，对经理的话感到奇怪！;企业人才招聘三要点;发现真正的标准;企业资质的冰山模型;盘点定位：;分析：熟悉当地人文文化，具备一些天然的人脉，对业绩会有影响，在1000万以上的人员中表现尤为突出。;;三、专业;四、学历分布;五、各业绩段平均年龄;六、企业经历;七、各业绩段企业平均年限（不含业内企业经验）;季度的企业竞赛—最大化的刺激业绩的增加;SOHO公司总经理为年度亿元企业冠军颁证书！;;;; 找不到优秀的标准,就找不到人才的标准!;心理测试的 有效运用;绝对匹配;企业应聘者工作动力匹配分析;海阔天空; 对企业业绩影响最大的因素就是企业人员的性格!;有效问话 探察潜能;星星闪烁-问话技术; STAR 问话技术 ;一问到底-问话设计;问题-1;问题-2;问题-3;问题-4;问题-5;问题-6;问题-7;问题-8;高山流水-发现优势;内控型人员和外控型人员在面试中用语线索;回到现实-工作模拟; 问话就是探察和验证应聘者的企业动机和兴趣点!;专业流程 由你控制;招聘环境分析;招聘企业人员之前你的检查清单;4-未来的业务发展方向是 （1）在目前的客户中发展更多的业务 （2）维持已有客户的现存业务 （3）向新客户促销新产品;8-你投入多少时间来对新企业人员进行培训 （1）半个月 （2）一周 （3）少于一周;;你要他做什么?;传统的电话销售人员职位描述;具体工作目标的电话销售人员职位描述;A类（复合肥）： 岗位名称：区域企业经理 岗位职责： 1.区域化肥市场及种植业的信息采集与建档 2.区域市场内经销商的考察与选择 3.对经销商进行公司营销政策的宣导 4.与区域内独家经销商签定经销合同 5.市场的维护管理及下游网络的跟踪服务 6.区域经销商的辅导与评估 7.地方监管部门的关系维护与协调 ;B类（催化剂）： 岗位名称：产品企业顾问 岗位职责： 1.与相关目标客户联系并建档 2.建立与客户的长期信任关系 3.公司产品特征与利益的宣导和解释 4.引发客户的购买意愿，挖掘客户需求 5.协助技术组进行方案嫁接 6.签定产品使用合同，对客户进行追踪维护 ;他要有什么条件?;应聘者相关条件如下： A类岗位： 熟悉并了解农村市场 有成就事业的企图心和吃苦精神 能与客户建立良好的信任关系 具备说服和影响客户的能力 能胜任长期出差工作 ;B类岗位： 具备与企业客户沟通的能力 灵活的客户关系维护能力 有成就事业的企图心和毅力 良好的倾听能力和需求分析能力 自我约束和时间管理能力 有一定的企业方案拟订及写作能力;如何吸引人才?;国内知名的大型食品企业，因市场开拓的需要，急需招聘市场企业人员，一经录用，待遇从优。相关的条件如下： 1。年龄28岁以下 2。有2年以上的大型食品企业企业经历 3。大专以上的文化 4。人品端正，积极上进。 5。愿意出差和到异地工作;请你尊重求职者;门庭冷落鞍马稀—对别人的不尊重就是 不专业！;这种问话方式，感觉好象是在审问嫌疑人！;她们的任务是在人才市场招聘高科技企业人才;对他人的尊重和专业一定会有你意想不到的回报！;你的广告，职位说明和现场专业魅力会有收获的！;电话录音技术;见面之前先听电话录音的效果;电话面试的第一次声音分析评估，淘汰极差人员;你需要购买600元的MP3录音设备（培训兼用）;关注现场的细节;亿元企业冠军的身体语言是完全区别于他人的！;招聘说明会的主题----发挥才干，企业改变命运！;对企业冠军的精神激励—把他们的成长编辑成书;老总不会在主席台，而在现场观察合适人选！;这么多人有人认真有人好奇有人困惑没有人无所谓;现场的说明会让应聘者感受到公司的文化氛围;;;;;