乡镇楼盘拓客的方案.pptxVIP

中央美墅拓客方案;拓客风暴，赢在执行 1个中心，4点策略，统筹点面结合 4大板块，4市5镇，12个行政村，2个社区，9张地图，明确拓客目标 2套方案，5大绝招，细分蓄客指标;1个中心，4点策略，统筹点面结合;组织架构 高标准 高形象 高效率;架构说明-渠道、组长、销售;客户经理： 1、成交老客户维护：1）已成交签约老客户维护；2）未成交客户来访渠道辨别及登记客户把控； 2、拓展数据分析：1）、当天拓展完毕后汇总相关资料，含拓展点植入性广告的现场照片、拓客地图、意向客户登记表等，做好工作日志、客户分析报告及客户信息一同提交客服部；2）、拜访客户后，重视客户关系维系，对客户意向度进行分级管理，并分级制定后续维系方式，筛选有效优质客户库；3）、行政定期对客户进行抽检，电话回访和核实，进行拓客质量监督和考核。 3、日常监督及例会制度： 1）、要求所有拓客工作期间必须穿上统一的工作服，严禁穿拖鞋上班。2）、通过阶段性的培训，提高销售人员和兼职人员的业务能力，服务能力，竞争力； 3）、每天晚上进行拓客工作总结，分享拓客经历；4）、每个销售顾问根据销售计划定拓客目标；5）、每天晨会玩个小游戏，提高同事当天工作的精神； 6）、每周例会学习、分享拓客经验，销售技巧； 7）、每周进行考核，包括但不限于拓客情况、公共事务的工作效率等。8）、为确保销售顾问一线服务真正落实到实处，行政办进行监督，不定