护肤品解密及如新产品优势.ppt

几十年以来,一直与世界顶尖级的机构或, 与LifeGen合作, 给到2.0时代的基因抗老化产品,遥遥领先业界30年. 直击老化根源. * 那我们怎么样才能把自己的皮肤保养的更好呢？一要减少伤害，二就是要给到它好的保养 * 我们的皮肤从物理性质及化学性质两方面来分类的话呢是分为以上几种，皮肤的化学性质一会可以通过我们的产品演示环节可以得到直观的认识。 * 好，现在我们就两两一组，来判断一下对方的皮肤，根据上面写的这些特征来判断。认为自己是油性皮肤的站起来大家一起看一下，干性的，混合性的，敏感性的，中性的，好，大家亲眼来看一下 * 那如新都有哪些实际的产品来帮助我们保养呢？分为两大系列，一个就是日护理，一个就是周护理；日护理的作用就是……. 周护理的作用就是…… 日护理就像我们平时叠叠被子刷刷碗，但家里也很难特别的干净，周护理就像我们每周给家里做的大扫除。 * 做完产品演示以后，客户试用后要给客户搭配适合他的产品，那以上就给大家做一个很好的参考，我们可以根据客户的预算给到他们更有效果的组合。 * 那前面讲完了售前、售中，我们来看看售后服务怎么做，我们都知道服务才是销售真正的开始，这就是147跟进的方法。 分子大,封堵毛孔,毛孔水分不流失,保湿（被动式） 延展性好 不易敏感 把细小皱纹毛孔遮盖住，显得年轻 聚光 – 看起白，有光泽 成本低，便宜 堵塞毛孔（黄脸婆） 油脂分泌更加萎缩，皮肤越来越干 皮肤吸收紫外线和灰尘更多 增加皮肤癌机率 长斑更快 大分子碳粒 行业普遍用 矿物油 当填充物 用NaPCA,玻尿酸,芦荟 来保湿 有效成分比例高 某名牌洗面奶和碘水反应后 180洗面奶和碘水反应后 碘酒 + 水 苹果氧化，铁生锈 自由基、污染、内在外在 三、抗氧化 基因抗衰老 把美容院搬回家 掌上养生馆周护理 全套基因日护理 三、美丽肌肤的维护 减少伤害 注意保养 1、我们皮肤的性质 物理性质: 中性、干性、 油性、 混合性、敏感性 化学性质(PH值): 酸性? 碱性? 如何判断肤质 油性：肤色泛油光，毛孔较粗大，易长粉刺，暗疮，青春痘 干性：毛孔细小，肤色暗沉，易觉紧绷，易脱皮屑，长细纹或黑斑，上妆不伏贴 混合性：T字部位(额、鼻、下巴)油，两颊干 敏感性：皮肤薄，易红，肿，痒 中性：皮肤的油份及水份分泌平衡，皮肤光滑细致 2、护肤的两大系列 1）、日护理系列 作用：卸装清洁、平衡收缩、深层修护、表面滋润、隔离防晒 2）、周护理系列 作用： 去角质、清洁毛孔、深层清洁、美白淡斑、补充水分、透亮皮肤、紧致肌肤、提升皮肤活力、减少皱纹 四、如何推荐产品 参照公司的产品目录 原则：根据皮肤的物理性质：中性、油性、 干性、混合性、 敏感性来选择 1、20-30 岁：荟萃善秀套装及敷面膏 2、经济一般和皮肤敏感者 ： 洁肤霸、PH柔润爽肤水、湿凝霜、敷面膏 3、有经济实力、皮肤绝对不敏感者： 美白系列-美白、180系列-抗老化、SPA-时光倒 流、焕新套-7天8变化 180 抗皱系列 净 肤 系 列 莹白三效 肌肤滋养系列 焕 新 套 装 日护理套装 1-4-7跟进 第一天：打开包装，确定使用方法正确 第四天：了解有无调整反应（请教A） “有不舒服的感觉吗？” 第七天：调整反应是否顺利渡过。还在进行 者需要继续跟进。已经渡过者，可 以邀约来听产品课或事业 检核题 1、如新护肤品的理念是什么？怎样保障这句话是有法律效应的？ 2、皮肤有哪几种物理性质？ 3、为什么要给客户做三个测试？ 4、怎么区分敏感和过敏？ 5、有经济实力、皮肤不敏感者配什么产品？ 6、经济一般和皮肤敏感者配什么产品？ 一流的销售卖文化，二流的销售卖理念，三流的销售卖产品；所以我们一定要把理念能卖清楚，如新的护肤品理念也是如新产品的核心竞争力，所以一定要能讲清楚。 http://www.bbc.co.uk/science/humanbody/body/factfiles/skin/skin.shtml 不同厚度：0.55mm 眼皮，4mm手脚掌心 我们这堂课讲的是如何护肤，所以我们就要先了解皮肤是怎么回事，有什么作用，结构是怎样的还有健康的状态是什么样子等等。 皮肤的结构分以上几层，每层有各自的生理功能，因此每层的需求也不同，如新的保养品可以帮助到各层面的皮肤需要。The acid mantle, the combination of sebum (o