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绚丽的人生 从今天开始！ 为了促进保险业的蓬勃发展，国务院于2006年6月颁布了《关于保险业改革发展的若干意见》，简称“国十条”。这份文件的出台，为保险业提供了强有力的政策支持，迎来了空前的发展机遇。为推动和完善中国的保险事业起着重要作用。 在2014年国务院又颁布了新国十条。 引用前总理朱镕基的话再次加以强调：在中国目前的国情下，任何社会保险制度只有一个最基本的保障水平，既不能向美国看齐，也不能向东南亚看齐，中国目前还建立不起一个完善的社会保障制度，现在该是转变旧观念的时候了，应明确，健康养老投资人人有责，不能再依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。 讲师用简短的语言阐述胶片内容 中国132万从业人员是指寿险从业人员。 讲师用简短、感性的语言做本章节小结 讲师阐述迈向成功的步骤，并用游戏来让学员体会其中含义。 互动游戏“找钞票”步骤如下： 现在我告诉大家，在教室中有5张钞票，如果有人找到了这5张钞票，钱就给谁。请找到钱的学员跑上台来。现在开始找。 ? 若无人动、或只有极少数的人在找，注意调控气氛，请助教老师渲染气氛，鼓励大家行动 是不相信我，还是就不想得到钱，请大家一定要相信我，一定要行动起来，才能到得，赶快行动， ? 一定要使学员行动起来找钱 请找到钱的伙伴跑上台，掌声恭贺他 ? 讲师的热情要高，及时请找到钱的伙伴上台，5张都找出后 ?请找到钱的伙伴逐一，按照找到钱的顺序讲讲他找钱的心理变化，讲师在这里要注意引导，找钱的经历就如成功的步骤5个步骤。 迈向成功的五个步骤，您若想成功，一定要有想要的目标，并且要有迈向成功的行动，行动中一定要坚持不懈，养成积极的心态、良好工作的习惯，最终才能迈向成功，这就是成功的步骤， ?分享完毕，恭贺各位回座 ? 讲师注意：时间不可过长，配合动感音乐 第1.3节 ? 第1.1节 ? 11 寿险，崇高的事业； 营销，强者的选择！ 亲爱的伙伴们，努力吧，绚丽的人生从今天开始！ 祝大家踏上锦绣前程！开创属于你的美好事业 谢谢！ 工作展望 什么是人寿保险 ● 词典解释【人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为保险标的,以生死为给付保险金条件的人生保险.】 ● 客户说 【 人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱: 孩子读书拿到教育费, 生病住院拿到理赔款, 退休以后拿到养老金…】 ● 业务员说【人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人的一生: 客户因投资保险而终身有靠;业务员因投身保险而彻底改变人生.】 ● 胡适博士说【保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健; 生时预备死时,这是真旷达; 父母预备儿女,这是真慈爱…】 从政府角度看保险 从社会角度看保险 ●养老问题将成为未来相当 长一段时间里中国经济社会发展所面临的一个重大问题 ●到2035年，60岁以上老人的人口将接近4亿，占那时总人口的27.5% 项怀诚 原全国社会保障基金理事会理事长 现中国人民保险集团股份有限公司独立董事 从学者角度看保险 ● 保险不仅仅具有聚集资本的巨大效应，还具有一种对未来不确定性制度的安排，从而推进人们前行的步伐。 ● 观察美国、日本及欧洲一些国家，没有一个经济发达的国家不是保险业发达的国家。 北京大学中国保险与社会研究中心主任 孙祁祥 一个最近20年来每年以40%的速度在全球递增的行业。 一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总利润10%,资产总值17.7%的行业 一个在美国人均保费4000美金、台湾2000美金而中国人均仅46美金的行业 一个在台湾2300万人口，拥有13万从业人员；中国13亿人口，仅132万人投入的行业 一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业 全球化视野中的发展机遇 每天都有新的生命:婴儿诞生 每天都有新的企业注册开张 每天都有人找到新的工作 每天都有新的移民增加 每天都有人结婚开始新的生活 每天都有人离异寻求新的关怀 每天都有人获得晋升加薪 每天都有人突发意外之财 …… …… 每天都有人遭遇意外 每天都有人生病住院 每天都有人致残 每天都有人死亡 每天都有人改变观念接受新事物 每天都有人为理财寻找最佳方案 每天都有人为医疗费和养老金发愁 每天都有已经投保的人产生新需求 …… …… 无论从哪一个角度 寿险行业的特质 1、朝阳行业 2、长久的行业 3、有发展大空间的行业 4、高挑战、高报酬的行业 寿险事业的特色 * 自行创业的梦想能实现 * 无存货免资金的创业生涯 * 广结善缘利人利己的事业 * 学习金融理财与管理知识 * 自由的时间 * 掌握自己的收入 寿险事业的远景 * 小家庭数量急速增加 * 人口老化问题 * 意外与疾病相关费用增加 * 保险种类的大力开