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外贸网址导航中国外贸人上网第一站 外贸业务员入门教 (由www.TradeS整理发布） 外贸业务员入门教 (由www.TradeS整理发布） 第一入门篇：从零开始,四步教你上手做外贸 从零开始，四步教你上手做外贸 我也能做外贸吗？这个问题就如同“我也能做生意吗”一样。看看你的周围，“做生意”已变得简单 而无处不在，甚至很多不在学校读书的学生已经在做生意了，从方便面、小饰品、CD到服装。 当然，这些生意因为金额小而非常简易；把东西卖给需要或喜欢它的人，价格高于你的进价，差 额就是利润。不过，如果打算把生意做大些，程序就会变得相当复杂；也许你开始需要房间来存 放和展示商品 （固定资产），需要做广告来吸引客户 （市场开发与推广策略），需要联络快递公司 或出租货车为你进出货物（物流、对外协作）。再发展得大一些，恐怕你就需要去工商管理部门 注册，制作会计帐本，使用商业发票并依法纳税了（市场监督、财务与税务）。看，做生意本质 始终没变：买进卖出商品，赚取差价。只不过随着规模的扩大，增加些手续和管理机构而已。 外贸也是做生意，只不过客户是外国人罢了。和你身边的种种生意一样，既有简单的交易，也 涉及到各个部门有时是不同国家部门的相对复杂的大买卖。你可以根据自己的条件做选择， 由小到大，由简易到复杂。最简单的外贸，大概是小贩们在旅游区里向外国游客兜售纪念品吧。 此外如目前很流行的网上小店，在ebay或淘宝网上公开出售各种小玩意，无论世界上哪个地方 的人都可以购买，你通过UPS、DHL或Fedex等国际快递服务公司用小包裹把东西寄给买方， 买方则把钱（一般都是美金全世界流通最广泛的钱）通过Paypal等网上支付工具汇入你的帐 号里，或者直接汇入你的信用卡或银行帐户内因为交易金额小，过程就是这么简单。网上小 店式的外贸对于个人而言不是相当有吸引力的，利润积小成多，有时候也颇有可观。然而，随着 外贸生意做得越大，手续和牵涉到的管理机构会逐渐增加： 1．取得进出口权：只有拥有进出口权的企业和个人才能直接经营进出口业务。 2．准备货源：自己生产或从国内采购。 3．商品检验：正规出口的产品，很多都需要接受强制质量检验，向国家进出口商品检验检疫 局申报检验以取得出口许可。 4．申报出口：向出口地的海关申报出口，简称报关。 5．办理国际运输：委托国际运输公司将货物运往国外。 6．通过银行收取国外客户支付的货款一般是美金。 7．向外汇管理局申报：国家外汇管制规定，营业外汇收支需向外汇管理局申报审核。 8．向税务机关申报：国家税务局对外贸交易相关税务进行监管，并相应调整某些税种。 所以理论上，任何人都可以做外贸，只不过根据生意的大小操作手续不同罢了。 当然，真正意义上的外贸，有其严格的管理规定。作为一个工厂、贸易公司的业务员，或个人 决心开拓国际市场的时候，面临的第一个问题首先就是外贸经营权上的限制：争取它，或者绕开 它。 外贸第一步：外贸经营权四招开启外贸之门 国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有进出口权的企业则可 外贸网址导航中国外贸人上网第一站 外贸业务员入门教 (由www.TradeS整理发布） 以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。 取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自己拥有进出口权当然 很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立 品牌很有好处。 自中国加入WTO 以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。但对企 业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相 对严格的政府职能机构行政管理。暂时达不到申请进出口条件要求，或因地区和行业的限制不便 申办的企业，还有第二招：代理出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简 便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意你自己去 洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出 口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司， 外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。这样一来，虽然实质上仍 是你做外贸，但操作形式上就变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行 出口后支付货款。代理出口的缺点是显而易见的。首先是除了同样的成本与费用外，还不得不承 担