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P4P数据分析步骤： 观察每天点击的关键词 在访客详情里比对当天的访客搜索词， 观察是否下询盘 通过访客路径判断访客没有下询盘的原因 通过访客网站行为分析访客是否有采购意向 入门操作推荐 1 ： 挑选100~200个关键词添加进入直通车 2： 每日上限先设置80元 3： 这100~200个里面，可能有部分是3星以下的，先暂停这部分关键词 4： 每天抽时间花1个小时，优化10个3星以下的词，升星后启动 5： 一个星期分析一次，直通车的词烧到哪些关键词去了，表现如何 6： 调整烧的关键词，以及调价策略 聚凯软件 谢谢您的聆听 李涛 作品 每日更新阿里运营系列文章 欢迎关注！ 阿里运营交流QQ群* 第三步（落地执行） 3 制定运营计划 执行优化任务 优化效果监测 按照搜索热度从高到低排序，先查询排名 已经排上名的关键词，不要再发布产品 前十页未排上名的关键词，立即发布产品 产品发布是否有效果，核心关键在于产品图片、内容是否与标题和关键词相对应 优化流程 总结 一：找标杆 二：建词库和模板 三：高效执行 做细、做精、做深 直通车P4P（Pay for Performance) 竞价排名，出价获得排位，按点击效果付费 流量来源： 站内流量：搜索页面前五，右侧10个位置，下侧4个位置轮播 站外流量：Google等全球搜索引擎，社交网站等 3 直通车基础介绍 站外流量： 直通车基本设置1： 账号授权：需主账号授权给制作员账号 （业务员账号不可以操作P4P） 直通车基本设置2： 关键词状态 账户每日推广上限 直通车基本设置3： 多语言站点投放设置 P4P实操五步走 1 添加关键词 2 设置推广产品 3 优化评分星级 4 监控调价 5 数据分析 1 P4P第一步：添加关键词 Q1： 哪些关键词应该添加进入P4P购买？ 高转化率的词 不相关词：一定不选 范词：可根据行业情况选择 精准词：一定要选 案例练习： 案例1：手机壳行业 Iphone mobile case made in china cosmetic case 案例2 : U盘行业 Usb usb flash drive promotional gift electrical product Q2: 添加的关键词越多，扣费越多？ 答：不点击的关键词不扣费 平台可以设置每日消耗上限 Q3: 每日消耗上限应该设置多少？ 答：根据不同行业而定 消耗上限越大，理应效果越好 添加关键词的渠道 （1）数据管家——热搜词——加入直通车词库 （2）直通车——关键词工具——系统推荐 扩展匹配： 添加一个核心词，与这个核心词相关联的词，并且与推广产品匹配的，都会投放广告 案例： 添加这个关键词：brazilian hair 相关联的词：A+brazilian hair, brazilian + B+ hair brazilian hair + C 相关词与推广产品匹配，指的是推广评分高 案例2： High quality laser handheld barcode scanner 添加这个关键词：scanner 相关联的词：barcode scanner Handheld scanner Laser scanner 建议： 标准化产品，可以加入扩展匹配 没有词的行业，可以加入扩展匹配 新产品想推入市场的，可以加入推广匹配 2 P4P第二步：设置推广产品 加入推广的产品，才能在P4P里生效，才能被优先推广 两种方案： 1 新增产品默认设置：加入推广 2 新增产品默认设置：暂不推广，并且手动选择产品加入推广 选择产品推广判断因素： 高转化率的产品 点击转询盘高的 关键词排名好的产品 重点推广的产品 公司订单热卖产品 公司开发的新品 公司季度主打的产品 3 P4P第三步：优化评分星级 星级意义： 5星、4星词：代表相关性和点击率较好，可出价