外贸函电写作全攻略.doc

PAGE 3 维库出口通： 9年SEO技术积淀 / 多达30%关键词google首页排名保证 / 1V1专业指导保证营销效果 PAGE 3 外贸函电写作全攻略(维库网整理) TOC \o 1-2 \h \z \u Chapter I：Layout of Business letter（布局商业信） 3 Chapter II：Establishing Business Relations（建立业务关系） 6 Chapter III:ENQUIRIES, OFFERS AND COUNTER-OFFERS(询盘，报盘与还盘) 28 Chapter IV: Conclusion of Business（成交） 65 Chapter V: Payment（支付） 96 Chapter VI: Establishment, Extension of and mendment to L/C（建立，扩展和修改信用证） 124 Chapter VII: Shipment（装运） 153 Chapter VIII: Packing（装箱） 185 Chapter IX: Insurance（保险） 208 Chapter X: Complaints and Claims（投诉与索赔） 242 ChapterXI: Agencies（代理） 261 Chapter XII: Other International Business Activities（其他国际商务活动） 290 维库网简介 维库网（ ）是维库信息科技有限公司旗下网站，网站汇集中国产品，是面向全球采购商的大型综合性第三方电子商务平台。 维库网是国内首家提供免费服务的B2B平台网站，提供免费的信息发布管理与询盘领取服务。同时，网站为中国制造企业提供一整套的互联网营销解决方案，有效帮助企业业务在海外拓展。 2010年9月维库网上线运营，目前网站日均流量已突破31.5万。注册会员数105.2万，累计采购询盘已达99.87万条。 维库网3大竞争优势 术优：中国顶级搜索优化专家团队9年优化造诣，保证客户20%-30%关键词排名Google搜索结果首页； 器利：丰富的全球媒体资源，合作媒体覆盖全球200多个国家及地区，可将用户营销软文推广至全球多达2千余家网站； 周全：1v1全程服务指导，帮助客户完成产品信息优化、关键词分析拓展、软文撰写等；推广成效数据分析报告定期反馈； 数据来源：Google Analytics，2012年11月推广成效——多达30%关键词Google搜索结果首页排名保证！ 数据来源：Google Analytics，2012年11月 注：本文内容更新于2012年11月 维库出口通： /sem/ Chapter I：Layout of Business letter（布局商业信） Exercises I. Arrange the following in proper form as they should be set out in a letter: 1. Sender’s name: China Fujian Chemical Imp. Exp. Corp. 2. Sender’s address: 128 WuyiRoad , Fuzhou, China 3. Sender’s Fax: XXXX-XXXXXXX 4. Sender’s telephone number: XXXX-XXXXXXX 5. Date: March 23, 2003 6. Receiver’s name H.G Wilkinson Company Limited 7. Receiver’s address: 245 Lombart Street, Lagos, Nigeria 8. Subject-matter: Sewing Machines 9. The message: We thank you for your letter of March 16 enquiring for the captioned goods. The enclosed booklet contains details of all our Sewing Machines and will enable you to make a suitable selection. We look forward to receiving your specific enquiry with keen interest. II. Address an envelope for the above letter Key t