外贸SOHO的财富积累密码.pdfVIP

《外贸SOHO 百万富翁们的财富密码》 原创作者：外贸老A QQ：574012399 侠商学院创始人微信：fobace 博客地址：http://574012399. 微博：@外贸老A 在今天，百万富翁已经很常见，算不上稀奇。但100 万作为一个标杆，还是具有一定的门槛。 还是需要通过非常的努力才可以赚到。今天我 这里讲的百万富翁的概念，是不计算房产， 汽车等固定资产在内，而是手头上持有几十万和百万现金。 不少朋友都想 SOHO 创业，或者已经开始了创业。但都担心一个问题，就是万一失败了怎 么办？SOHO 这条路能走多久？ 我从2008 年收集的SOHO 朋友们的创业样本至今，一直保持跟踪的有500 个人，五年来存 活下来并发展的不错的有 50%，这意味着创业有 50% 的成功率，可以通过创业来改变工作 和生活的现状。当然也会有50%的失败风险，借用哈姆莱特的一句话，“活着还是死去，这 是个问题。“ 不少人说现在是外贸创业最坏的时代，但也是最好的时代。其实创业和时代无关，无所谓好 和坏，无所谓生不逢时，只要用心任何时代都是好时代。 下面和大家分享一下SOHO 创业者们的五年时间会发生什么样的变化 先给大家展示一个 SOHO 创业成功时间和收入对比图以及创业失败时间风险图，再做分解 说明。 侠商学院：高效外贸实战，今天学，明天用，后天见效果 《外贸SOHO 百万富翁们的财富密码》 原创作者：外贸老A QQ：574012399 侠商学院创始人微信：fobace 博客地址：http://574012399. 微博：@外贸老A 第一年 约有20% 的会退出SOHO. 原因： 1. 产品选择不如预期销售良好，客户不如预期那么好搞定，订单无法维SOHO 的生活。 2. 由于个人问题，如结婚，生子而退出SOHO （女性比较多） 3. 投机者，看某种产品好做就跟着上，抱着搞一年看看的心里，情况感觉不好就撤的。 第一年能存活下来，并有纯收入达到 3-5W RMB （已经刨掉所有开支）的会有 80%，运气 好的加上自己也努力，比如做LED 的，2011-2012 这两年能达到第一年收入10W 的约10% 。 看到这里，希望第一年创业就能收入几十万，上百万的朋友，请保持清醒。 网上太多那种屌丝逆袭的故事，什么英文不好也能做外贸年入百万，半路出家一年入几十万 等，这类故事看看就可以了，不可太当真。 为没有什么钱是容易赚的，财不入急门，生意 需要一点一点慢慢做，天上掉馅饼的事情是没有的。任何客户关系都是需要时间来培养感情。 第二年： 经过一年的历练，能坚持和有少量固定客户的SOHO，开始进入一个发展期，客户开发技能 已经成熟，和供应商的关系也处理的比较好了， 第一年的收入的基 上，加大客户开发力 度，老客户反单加上新客户的订单，能坚持到第二年底的SOHO， 通常可以轻松迈入年纯 收入 10-20W 的级别。然后进入平台期，大部分会维持 年纯收入20W 左右的水平。但并 不是说SOHO 只要坚持到第二年就一定能赚20W，到第二年倒下去的仍然会有 15%左右。 （涉及到工厂产品品质变坏或者客户市场环境变化的问题，都容易让 SOHO 的收入发生改 变） 第三年： 经过2 年的历练的SOHO ，有了一定的财富积累，可以投资一些平台和做一些广告推广，以 及参展了。但第三年是最危险的， 为投资开始加大，风险也开始增加，投资平台和参展有 很多不确定 素。到第三年成功和失败的基本上是 50%对开，在这个第三年的阶段，通常 SOHO 们都会根据自己对客户和产品的进一步了解，根据客户市场需求增加新产品款式，以 便开拓高端客户，这个时候SOHO 自营的产品会有一些独特的设计和新技术加入。 新产品设计和推广成功的SOHO 将会迎来一个质的飞跃，进入年纯收入30W-50W 的级别， 侠商学院：高效外贸实战，今天学，明天用，后天见效果 《外贸SOHO 百万富翁们的财富密码》 原创作者：外贸老A QQ：574012399 侠商学院创始人微信：fobace 博客地址：http://5740123