迈腾14教材tsi上市工作经销商指导手册.pptVIP

一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 东区事业部 迈腾1.4T上市工作经销商指导手册 一汽-大众东区事业部 * 重要通知 尊敬的各位经销商 您们好： 1月份东区销售事业部进行了2009年四季度的经销商市场活动抽检，在抽检的过程中我们发现如下问题： 1、经销商在4S店展厅开展的活动很少，质量极差，并且在活动的物料准备中没有品牌LOGO的体现； 2、经销商的活动材料没有按照验收的标准进行材料提报，影响经销商50%费用结算的进度； 3、投入不足，甚至有经销商支持额度用不完 4、活动宣传的比例不合理，各车型的费用分配不科学，和销售节奏不匹配 5、稽核中出现虚高材料、重复提报材料、伪造材料；材料整理不规范 6、…… 针对上述问题，我们不仅要思考几个问题：经销商的品牌忠诚度？信誉度？经销商的市场总监素质究竟如何？是否胜任？经销商的市场管理能力怎么样？。。。。。。 为此，2010年东区事业部要说“NO”,我们坚决不允许经销商的市场活动如此低劣的开展，甚至是虚假发票、虚假制造活动材料等情况的再次出现。我们郑重的重申并提醒经销商，2010年我们将对出现上述行为的经销商进行严厉的处罚与批评，请各位经销商的市场总监负起全责，严格按照东区事业部的要求与规定开展市场活动，进行自身专业技能与专业素质的提高，高质量、高水准的完成经销商的市场活动，为