2011.2.14合肥公司销售大纲.ppt

一、营销中心业务架构 营销中心 燃烧队 爆破队 影视制作中心 大客户部 部门 负责人 行 业 备 注 组员名单 燃烧队 储跃虎 房地产 蜀山区、庐阳区 苏文婉、张燕、薛燕、刘祥磊、金剑 会展 卖场零售 建材 建材卖场+家装 政府公告 爆破队 何青霞 中介（网络） 魏智勇、陈久安、郑瑞安、孙小丽、万川 房地产 包河区、瑶海区 家电（3C） 金融 食品饮料 教育 大客户部 陈春香 负责公司优质客户和渠道优质客户的开发 公司优质客户及客服人员自行开发的客户 赵茹 其他 公共 保健品、药品 在大客户部门安排一人进行公共行业的联系工作 酒水 日化、医疗 汽车 二、营销团队各岗位工作职责 营销团队各岗位工作职责 销售副总 1.具体负责实施分公司年度销售指标并确保完成； 2.组织建立销售团队，并对团队实施有效的培训、激励及日常管理； 3.设计完整的销售模式、销售政策、销售策略、完善销售技巧； 4.准确把握市场动态、关注竞争对手行为，并实施有效策略； 5.配合全国分管销售总监实施集团营销总部的策略及部署 部门总监 1.完成分公司下达业务部年度经营目标； 2.组建业务部销售团队，并实施有效培训、激励、淘汰； 3.建立完善区域性客户数据库； 4.对重点行业的精跟细作 5、对部门的客户经理的招聘及淘汰。 营销助理 1、协助营销总监对部门日常工作的监督 2、作好营销中心的数据统计工作 3、作好各部门的协调以及与集团的对接工作 4、协助完成优质客户的谈判、提案工作 5、作好营销中心相关销售工具的统计工作 营销团队各岗位工作职责 客户经理 1.完成个人年度业绩指标； 2.做好区域性客户的开发、服务、拓展、跟进工作； 3、协助完善区域性客户建立数据库； 4、配合营销助理做好相关销售工具的统计工作； 5、熟悉销售流程及各项销售表单的制作； 大客户经理 1.维护公司分配的优质客户以及自行开发的客户； 2.协助部门内部优质客户的公关工作； 3.负责部门内部的数据统计及分析工作； 市场专员 1.协助营销总监做好各种相关策划工作； 2.负责公司目标战备市场调查，同行业竞争者销售策略调查工作； 3、协助销售人员完成媒体推介工作； 4、负责参与集团各项活动的对接工作； 媒介客服部 1.协助销售副总监督中心下达各部门任务执行情况，及处理中心日常管理工作； 2.各数据的整合管理，并对其进行分析； 3.本部门日常管理工作； 4、负责对广告合同的签订、制作、播出等进行审核、登记； 5、负责相关数据表单的汇总统计及分析、协助经理做好日常管理工作； 三、营销团队薪酬体系 销售团队薪酬说明 （一）营销副总薪酬 按公司套档工资执行 （二）销售部薪酬体系 　　　（具体详见明细） （三）市场部薪酬体系 按公司按公司套档工资执行 （四）财务媒介部薪酬体系 按公司套档工资执行 销售团队薪酬说明 销售部薪酬体系 以初级客户经理为样本，设定其底薪为N，其他岗位根据N做调剂。 职 位 等级水平 工资（元） 应酬补贴 交通补贴 话费补贴 大客户经理 1600 150 初级客户经理 N 800 50 中级客户经理 1.3N 1040 100 高级客户经理 2.0N 1600 150 助理客户总监 2.7N 2200 300 150 客户总监 3.1N 2500 1000 500 300 备注：应酬补贴和交通补贴与业绩挂钩，当月完成目标60%以上之部门和个人全额发放补贴，若没有完成当月 目标，可在季度内弥补；若季度没有完成60%以上，不予弥补； 四、销售佣金制度 销售提成及佣金管理制度 （一）业务提成原则: 新客户，自行开发客户均按业绩净回款的10%提取，老客户（不含离职人员和公司的客户）均按业绩净回款的8%提取。公司分配的一般性客户资源，个人佣金提取比例为5％，客户佣金另行计提；（二）客户佣金原则： 1、按规定，客户佣金可在广告款到帐后10天内按财务规定到财务部领取。 2、经过公司批准后，业务提成加客户佣金总提成不超过10%；亦可经过公司批准，通过广告公司返点给客户，不影响业务提成。 3、通过广告公司签署的合同，折扣低于销售政策最低折扣的，销售提成降为5%。 4、鼓励提前回款，提前回款另加0.5%的销售提成 销售佣金制度  4、公司在2011年对客户佣金实行监督政策，客户佣金超过两千元， 申报批准后，必须由部门总监或公司高层领导亲自送给。 (三) 销售佣金和回款、销售价格挂钩，具体见价格管理 备注：老客户定义：2010年和公司已经合作有刊播的客户； 五、营销中心绩效考核制度 （一）客户总监 1、薪金是由基