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买家采购行为分析 买家采购行为分析 买买家家采采购购行行为为分分析析 （中国制造网参考） （区域服务部） （区域服务部） （（区区域域服服务务部部）） 买家采购行为分析 买家采购行为分析 买买家家采采购购行行为为分分析析 分析买家的采购习惯，有助于供应商制定最合适的推广计划。 ●买家的采购与销售流程 ●买家的采购与销售流程 ●●买买家家的的采采购购与与销销售售流流程程： 制订采购计划（新产品采购、新供应商选择）——通过合适渠道寻找供应商 （展会、杂志、网络）——工厂实地考察参观（筛选比较、审核实力）—— 正式下单 ●买家通过合适渠道采购分析 ●买家通过合适渠道采购分析 ●●买买家家通通过过合合适适渠渠道道采采购购分分析析 1、有部分直接通过网络 2、还有部分传统买家主要通过展会采购，同时也已经开始运用网络对供应 商进行前期的筛选谈判。 ·分析：因为展会时间很紧迫非常有计划性，他要通过展会了解市场及产品 的走向，一方面要见老的供应商并进行实质洽谈，另一方面以前接触的有意 向供应商要进一步洽谈，看是否有合作机会。还有时间就会随便走走看看。 为了增加展会寻找供应商的有效性及寻找到更好的供应商，提前1-3个月通 过网络寻找新产品及供应商，同时通过电子邮件进行询价及贸易条件谈判， 然后再约到展会洽谈。 ·推理：所以如果你不通过网络来推广？即使买家来了**展会，也不保证他 能够来到你展位，即使买家路过了你展位，也不保证他会停下来进来看你的 产品，即使买家进来看了你的产品，也不一定给你充足的时间让你介绍你的 产品与企业。所以你最好的办法就是在买家通过互联网初步筛选供应商的时 候进行他的选择目录。 ●什么时候是产品推广的最佳时机？ ●什么时候是产品推广的最佳时机？ ●●什什么么时时候候是是产产品品推推广广的的最最佳佳时时机机？？ 一、制订采购计划（新产品采购、新供应商选择） 时间：10月-12月 工作：年度销售总结、未来市场预测、产品采购分析、供应商评估，采购计 划一旦制定，买家通常会用三个月左右的时间来挑选供应商. 二、通过B2B网站、采购杂志、专业展会寻找新供应商及新产品原因？ 1、替换不合格的供应商 A买家淘汰掉供应商，因合作供应商质量、价格、服务等跟不上，这种情况 居多 B供应商放弃买家，老的供应商和该买家合作多年，通过该买家帮助已经把 管理水平和产品质量等各个方面完善的比较了，这时候的合作对该供应商来 说吸引力不是非常大，加上利润比较低导致供应商开始脱离该买家，寻找新 的合作伙伴。这种情况通常出现在给大买家供货的供应商身上。 C买家采购需求量提高，降低采购风险，要选择更多供应商合作 2、寻找新产品，原供应商无法提供的产品与技术 ·分析：对买家来说，使用各种方式搜寻新的供应商，包括网络、杂志、展 会，通过这个来结识新的供应商。同时会比较供应商的实力，产品价格，质 量等等。这时候供应商做各种宣传，从而进入买家的挑选范围是最为重要的。 ·推理：对供应商来说，在短期内快速的结识和积累新的买家，是未来定单 的来源，同时也为了抢占同行市场，这个时间段做大量的宣传是非常必要的。 而有新产品的供应商更需要在较短的时间内发布给买家，进入买家的采购计 划。也是为了领先同行，延长新产品的高利润时间。所以这个时间做宣传， 对买家和供应商来说都是非常重要，也非常合适的。 三、采购过程：询价谈判、工厂实地考察参观、筛选比较、考察审核 在买家采购时期选择合适媒体推广自己，优先进入买家搜寻视野，是获得订 单第一步！ 春秋两届广交会的采购 1、买家1-6月份订单：秋交会后订单主要是满足买家上半年的市场销售需 要，9月10月寻找，11月筛选比较，12月正式下单与工厂生产，1个多月 的船期，2月开始销售。 2、买家7月份至明年的2月份订单：3、4、5月份买家寻找新工厂与新产品， 5月份工厂考察筛选比较，6月下单及工厂生产，7月份船运 ●买家的采购类型 ●买家的采购类型 ●●买买家家的的采采购购类类型型 1、大宗采购 ，3-6月份买家将会