如何才能高效的跟进客户.docxVIP

利用社交平台高效的跟进客户 Linkedin平台优点： ?LinkedIn是一家全球职业社交平台，目前全球会员人数已达6亿之多。在领英，我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说，使用Linkedin开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。 1.?庞大的全球用户群体 ???目前Linkedin全球有6亿多的用户，中国已经超过5000万。因为Linkedin定位全球商业社交的特性，所以可以开发到全球任何国家的客户。 2.?用户的质量极高，商业价值大 ????使用Linkedin平台的用户年龄大多在30-40岁，男性高于女性。这些人都处在公司的管理层或高层，有着很大的决策权，对于做外贸人士来说价值非常大。可以直接联系到有决策权的人，不需要再通过各层的汇报，大大缩短了开发客户周期。 ????正是由于这些其它平台不比拟的优势，促使许多外贸从业人员在Linkedin平台寻找商业机会，希望从中开发到更多的海外客户。每天花大量的时间打理自己Linkedin账号，树立自己良好的形象，甚至有的会花大量费用买Linkedin的高级会员。然而花了这么多时间和费用后，发现效果并不是很好，所做的这些努力并没有开发到多少有效客户。我相信这是每个外贸从业人员最头痛的事。 ????其实并不是这个平台不好，而是你用的方法不好。许多人在Linkedin开发客户的方法都是通过树立自己专业、良好的形象，让好友感觉自己在某方面很专业，希望通过专业的形象给好友一个好的印象，当好友有需求的时候，可以第一时间想到自己，从而联系自己。这种方法对于大公司来说是一个不错的方法，但是对于小公司或个人来说却是一个不可取的方法。因为此方法有以下的不足： 1)?好友难看到你（在Linkedin每个人都有许多好友，少者几千，多者十多万的好友，你如何让你的好友在十多的好友里记住你呢？） 2)?开发周期长（要在好友印象中树立一个专业的形象是一个漫长的过程，少者1年，多者2-3年，甚至更长） 3)?缺乏主动（现在开发客户都是主动出击，当你还在等待客户主动联系你的时候，你的竞争对手可能已经电话联系客户了，此时客户有需要也不会想到你） 这就是为什么有些人付出了许多时间和费用却没有效果的原因。 ????结合我从事16年外贸经验和对Linkedin平台使用的研究，下面教大家一种利用Linkedin平台快速、高效开发外贸客户的方法。 高效开发外贸客户方法 ????此方法非常简单，就是利用Linkedin平台可以加许多好友的特点，大量加好友，再主动发送开发信的方式，通过主动出击去开发客户。此方法有以下优势： 1)?化被动为主动（实现了主动出击寻找客户，不再被动等待客户） 2)?开发周期短（没有树立形象的漫长过程，大大缩短了开发周期） 3)?操作简单（此方法操作非常简单，只有2步，容易上手，非常适合小公司或个人） 4)?投入少（只需要花些时间加好友、发信息即可，投入几乎可以不计） 此方法我公司外贸团队操作1年多，效果非常好，已经成为我公司开发海外客户的主要方法。 在使用此方法时需要解决2个问题： 1)?怎样大量加好友 2)?怎样大量发信息 ????目前Linkedin对加好友是有规则的，普通会员只能发送3000个主动邀请，超过之后就不能再发送，这就规则了加好友的速度。还有Linkedin平台也不支持发送并单独显示信息，发送的时候会自动创建群，这带来了许多的不便。 ????如果只是使用Linkedin平台提供的加好友、发信息的功能不借助于任何辅助工具的话，此方法是无法操作起来的。 ????下面就借助于这样一款工具教大家一步一步操作。市面上这样的辅助工具很多，大家可以去搜索一下，我公司业务员用的是领跑这款工具。 好人做到底，送佛送到西。有人可能不知道工具到哪注册使用，下面把注册地址也贴上。 工具注册使用地址： /r?i=365AB3 下面就结合上面方法与此工具教大家一步一步操作。 一、?批量加好友 首先我们来批量加好友。利用工具可以突破Linkedin的规则，实现快速批量加好友。 1.?工具注册安装好之后，打开浏览器，点击右上角的领跑图标打开工具 2.?打开工具后，会进入领英官网，并且窗口右边会多出一片操作区，选择“人脉”栏，再在搜索框中输入你客户的国家名和关键词搜索客户。 3.?搜索到好友后，选择要批量加的好友，最后点击“添加”按钮 4.?在信息框输入招呼语，再点击“发送”按钮即可将这些人加为好友了 经过上面几步后，这些人就成为好友了。利用辅助工具加好友非常快，一天可以轻松加1000好友，只要每天坚持，1-2个月后，即可加到数万好友。 注意：在搜索好友的时候关键词的设置非常重要，尽量使用与你客户相匹配的关键词，这样开发的效率会更好。 二、?发送开发信 加为