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超越外贸梦想 2016.12.11 四个问题 • 为何而出发比出发后怎么做更重要 ！ • 出发前的4个问题： 1、人生的意义？ 2、商业的意义？ 3、创业的意义？ 4 、赚钱公司和值钱公司的区别？ 人生的意义？ 犹太教：修复世界为世界更美好而努力 商业的意义？ 商业只是自己自我修炼和服务社会的平台， 公司是为商业服务的工具 创业的意义？ 对外： 用产品技术服务满足用户需求，为社会创造正面价值 对内： 成就员工、成就伙伴，圆满小我欲望、觉悟大我智慧 赚钱公司和值钱公司的区别？ 赚钱公司： 它赚的是产品利润，企业增值成长的空间有限，成就的是老 板，员工的财富无法实现保值增值，员工没有未来 值钱公司： 它是公众公司平台，企业价值实现倍增，其价值通道为资本x 创新，值钱公司的价值至少是传统经营企业 （赚钱企业）的价值 的300倍以上，谋求的是资本利润；值钱企业有创新的经营思维 、创新的商业模式和创新的战略部署，提供股权激励机会，为员 工的财富实现保值增值 （案例：阿里巴巴、腾讯、百度等） 什么叫股权激励？ 让经营者获得公司股权，使他们能够以股 东的身份参与企业决策，分享利润，承担 风险，从而勤勉尽责地为公司的长期发展 服务的一种中长期激励方法，股权激励的 核心是分享 股权激励方式 上市前，主要股权激励方式： 不违反 《公司法》股权授予，增资扩股、转让 上市后，主要股权激励方式： 股票期权 限制性股票 股票增值权 值钱公司最佳股权结构 • 企业有实际控制人 （一致行动协议） • 引入外部股东，规范公司治理 • 骨干员工持股，分享成长收益 借势借力 你最好的赌注是找到一种值得你借助的外 力并全力依靠它，借助外力比作规划更好。 --杰克.特劳特 《定位》的作者 老天要成就一个人，只需要让他在一个值钱公 司的平台上奋斗；老天要摧毁一个人，只需要让他 在一个为成就老板的赚钱公司里上班或单纯为了赚 钱的目的去创业。 1、行业选择的六大标准——两高六新 高成长 高科技 新经济 新服务 问题： 行业选对、产品 选对就有前途 吗？让我们继续 新能源 新材料 新农业 新模式 往下分享 ！ 2、平台选择的四大要素 提示： 独特商业模式 独特战略系统 四大要素，缺一不可 独特产品系统 独特销售体系 2.1 独特商业模式 01 02 03 04 系统性价值链 收入倍增 革命性降低成本 精准定位客户 盈利倍增 与核心需求 05 06 07 控制力与定价权 自我可复制 互联网+ 2.2 独特战略系统 （基础：聚焦核心细分市场的核心需求） 2.3 独特产品系统