2004.01.29麦肯锡《实达项目总结报告---建立高绩效的市场营销及销售组织体系》.pptVIP

建立高绩效的市场营销及销售组织体系 本项目的范围及主要成果 项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系 项目阶段性安排、具体工作及成果 阶段一： 评价现有营销及销售体系 项目小组阶段二主要活动及事件 主要结论 对本报告会及文件的几点说明 今日议题 回顾阶段一揭示的主要问题 实达新的营销及销售组织结构 营销及销售的关键程序 营销及销售体系的业绩管理系统 实施挑战及计划 实达销售体系组织结构评价综述 实达销售程序评价综述 实达市场营销组织及程序评价综述 实达业绩及人力资源管理系统评价综述 项目阶段二的目标 组织结构 整合现有的隶属于各产品公司、“各自为政”的销售体系，以促进最大的交叉销售 建立功能完整的市场营销体系，使集团从以产品为导向转向以市场为导向 今日议题 回顾阶段一揭示的主要问题 实达新的营销及销售组织结构 营销及销售的关键程序 营销及销售体系的业绩管理系统 实施挑战及计划 实达新的组织结构方案 新的组织结构的优越性 实达营销体系部门使命 部门 实达营销体系部门使命(续) 部门 实达销售体系部门使命 实达销售体系部门使命(续) 部门 跨部门的协调 总裁 各部门在主要程序及活动中的角色 各部门在主要程序及活动中的角色(续) 片区及分公司结构 业务员 (市区，2) 分公司销售活动运作中的几