[营销课件]市场营销学--第七章促销策略.pptVIP

市场营销学 第七章 促销策略 本章教学目的：本章要求重点掌握促销的定义、分类及重要作用、广告在市场营销中的重要作用、促销的各种工具及各种工具的特点；其次，掌握促销策略的各种不同的影响因素，并学会在实际中正确搭配使用。 在商品市场高度繁荣的今天，产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分，促销是产品在短时间内迅速提高销售量，扩大市场占有率，有效压制竞争对手的利器。从短期看来，促销的目的是促进产品的销售；从长期考察，促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身，其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度，树立良好的企业形象，建立良好的公共关系，促进企业的长期发展。 第一节 促销 一、促销的含义 促销（Promotion）指促进销售，是营销者运用各种手段，传递产品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务能给消费者带来的利益，从而引起消费者的兴趣，激励顾客购买企业的产品或劳务，实现扩大销售目的的一切企业活动的总和。从这个概念，我们可以看出，促销有以下几层含义： （1）促销的实质就是营销者与购买者之间，产品和劳务信息的传递和沟通。 （2）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 （3）促销的构成因素一般包括：广告、销售促进、公共关系和人员推销。 二、 促销的种类 1、 优惠促销 　 优惠促销的优点在于能刺激消费者试用产品，扭转消费偏好，较快地显示促销效果；增大既有顾