(房地产)客户部工作执行手册.docVIP

第一部分 接案准备（内部把握项目） 现场勘察、拍照 拍照内容： 宗地现状 道路导引现状及现场包装地界 售楼处状况（室内外） 区域内主要标志建筑及公园等拍摄 主要竞争对手包装及土地现状 （注：拍照资料整体统一存档，避免重复拍摄） 产品功能价值解读 价值解读 平均单价 平均总价 主力总价 地段解读 地段价值提炼 板块地位与特征 地段客户心理价值 板块最大差异化价值点 地段交通状况 与城市主干道的联系，含高速路（车行体统）与距离 与重要地标（如国贸、燕莎、三元桥）的联系与距离（车行系统） 公交系统 轻轨、地铁等 规划中的交通前景 地段景观状况 地段周边配套状况 市政生活配套（含商业、银行、医院、学校等） 城市地标配套（含使馆、高档商场、酒店） 品位休闲配套（含高尔夫、酒吧街、高档餐饮、健身等） 地段紧邻项目及居住人口状况 居住人口职业特征及分析 关键词 关键词发散 区域最大价值点： 区域最大特性： 区域定位：（一句话概括） 交通指引定语： 关联词： 气质特征联想： 区域写真（对区域定位的丰满描述） 总规解读 宗地 地形（长、宽、高低起伏、形状[岛、半岛、长方形]等） 地貌（成树、水、保留物等） 总规数字指标（含占地面积、建筑面积、容积率、绿化率、建筑密度等） 总规理念概述及关键特点词（插总规图讲解） 产品类型分类分布及特点 道路系统（分级系统）及道路景观特点 社区边界、入口及重要特点 重