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. . 招商引资基础知识 招商引资起源 招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资（FDI，Foreign Direct Investment)。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效应（地方经济总量增长，地方财政收入增长，地方就业增加，地方政府基础设施投入的增加，地方官员升迁比例增加）被各地政府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商引资工作。 概念 　　招商引资是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。　　招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。　　各地的招商引资正从吸收外资为主到同时吸收内外资，从吸收第二产业投资为主到同时吸收第三和第一产业。 引进外资的成效 1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；　　 2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；　　 3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；　　 4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；　　 5 、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。 怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员？ 做一个优秀的招商人员，应该做到：　　 重视第一印象；　　 2、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力；　　 3、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。　　 4、加强对项目谈判的组织工作；　　 5、尊重外商的一些通常做法；　　 6、善于站在投资者的角度思考问题；　　 7、高度重视信息的搜集和分析；　　 8、熟悉不同类型项目的性质和特点；　　 9 、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景；　　 10、介绍情况、回答问题实事求是。 青年招商引资成功典型案例 　　青年在现代招商引资领域同样发挥着重要作用。随着全球最大的笔记本外壳生产商巨腾国际控股有限公司2011年3月正式落后四川省内江市，作为此次项目的招商引资人——方毅，无意当中成为招商界最年轻的成功招商引资人。25岁成功招商巨腾国际23亿人民币投资，为招商界树立了青年招商引资的成功典范。据悉巨腾国际控股有限公司系台商独资企业，将在四川省内江市建立巨腾内江基地项目，涉及项目总投资达3.6亿美元，建成投产后预计年产笔记本计算机机壳不低于3600万套，预计可提3至6万个供就业岗位。巨腾国际项目同时带动了其他配套厂商一并落户四川内江，促进了当地产业机构转变。巨腾国际项目被誉为最有成效的招商引资项目，从接触到谈判再到正式落户建设均体现出了内江市政府的极高配合度和富有成效的具体工作。 安徽省蚌埠市招商案例 　　蚌埠市上桥街基础设施良好，规划控制面积4平方公里用于商业发展用地。得天独厚的优越地理让开发商利润丰厚。上桥已有西南中心水路陆路交通等优越性数百年历史，距蚌埠机场30公里。土地量大、经济条件好、土地价钱便宜、劳动力密集等多方优势资源，可以打造国际级淮河乐园与国家级农场游乐园。姚山乡有大型湖泊3座，可开发观光休闲与露营世外桃源惬意。姚山乡现有民营企业65家，个体工商户500多家；上桥有大型超市3家。　　1.鳗鲡池野生游乐园 水域面积30万平米 主要以船舶、露营、烧烤等大型生态乐园 投资约5000万元；　2.荆山湖农场游乐园 土地面积10万亩 主要以体验农业生活、模拟QQ农场等主题乐园 投资约 2亿元；　　3.芡河湖螃蟹游乐园 水域面积30万平米 主要以船舶、烧烤、捕捉薇一体的大型神态乐园 投资约 6000万元；　　4.上桥街道整体开发 面积4平方公里 主要以购物、酒店、娱乐城为一体的建筑裙楼 投资约50亿元；　　5.茨淮新河与淮河沿岸沙滩水上乐园开发 面积25万平米 主要以辅助购物中心的周边环境工程 投资约2亿元；　　6.西湖开发区 主要用于物流、贸易、交通换乘等用途，规划中的沿淮铁路将再次设站或规划中的轻轨一号线延伸至此。 常用的招商手段有哪些？ 1、政府组团招商　　做法：经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。比如到香港、深圳开招商引资大会。很多地方政府仍然热衷这种做法。　　 2、小组招商　　做法：将原来的各级领导班子整体出场改为小组，以小组为单位，不定期到目标引资地去洽谈项目。　　 3、驻点招商　　做法：在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。比如在深圳、东莞、苏州等地设立办事处。　　 4、展会招商　　做法：参加在大城市举办的各类展会，比如深圳高新技术产品交易会、深圳文博会。在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招