活动量与收入.pdf

活动量与收入 大纲 I. 活动量的意义 II. 活动量与收入的关系 III. 如何提高活动量 我们的困惑  收入不稳定  客户资源日益减少，开拓困难  屡屡不成交，又不知问题出在哪里  技能提升缓慢  易陷于惰性中难以自拔 6.2 （2 ） 寿险营销内在根本（道与理） 道（简单重复）：过程比结果重要 理（大数法则）：一切用数据说话 然而人们常常把自己打扮成一个神枪手：一次拜访。一次促成，可能吗？ 权威调研数据带来的思考 平均拜访多少位客户 会有一位愿意听你讲保险 45% 43.7% 40% 35% 30% 25.5% 25%