成全机构：地产营销创新的13种手法.pdf

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2019-07-01 发布于山东
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地产营销创新的13种手法成全机构董事长全忠 2010-03-05 学习、借鉴、模仿，也是一种创新。房地产营销的四大显性困难困难1：来人量如何增加？困难2：成交率如何提高？困难3：价格表如何制定？困难4：营销费如何使用？房地产营销的两大思维框架企业战略现金流利润率开发策略营销策略销售策略价格利润广告活动费用渠道销售目标推广销售核心策略核心困难核心优势市场产品客户手法1：产品的“双感”原则品质感品质价值感价值如何营造品质感和价值感？客户的敏感点在哪里？手法2：现场的“双han”原则现场不能有遗憾细节不可无震撼客户体验管理做到位了吗？样板区、样板房的冲击力何在？现场无遗憾的重要细节： NO.7 小区实景 NO.6 样板房 NO.5 标识牌 NO.4 看房通道 NO.3 现场售楼处 NO.2 现场围挡 NO.1 道路指示系统 NO.1 道路指示系统 “沿途有我” NO.2 现场围挡 VS “星星点灯” NO.3 现场售楼处 “花好月圆” VS NO.3 现场售楼处 “于无声处” VS NO.4 看房通道和标识牌 “感动常在” VS NO.5 样板房 “心有千结” NO.6 小区景观 “春暖花开” 选择”明星户型“设置样板房重庆龙湖郦江洋房顶层TownHouse的露台体验式样板房，样板房情景化摆满美酒食物的