讲自己GID试行专题课件.ppt

* 【PTT讲师手册】 * * * * 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 (2015) 问 题 仓 库 工作经历 现任职务 取得成就 * * 目的： 如何讲自己 目标： 三分钟自然、流畅地讲自己 过程： 50（讲解、训练、评估） 要领： 知识、技巧、参与 收获： 简单 、 高效、 轻松 【P?P?P表 】 小崔，你咋做上保险啦 …………… 大叔、大妈，您二老买过保险吗… …………… （白云心想）小崔今天把我们请来，要聊点啥？ * 【案例】 讲自己 认同保险 追求成长 * 销售员： 我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】 经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到民生保险做保险了。 讲自己，认同保险 …… 客 户： * 销售员： 我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。 特别是在民生保险，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。 另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到民生保险做保险了。 讲自己，追求成长 …… 客 户： * 讲师现场 示范强调 * 学员演练 * 学员展示 * 讲师回馈 * 课程回顾 认同保险 追求成长 * 坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本讲“三讲”。 * 课后作业 1.向4个准客户(亲属)讲，并将反馈记录在工作日志上。 2.下次课程开始前上台分享展示。 * ?问候学员。 ?讲师授课要点和注意事项 1、授课方式：讲授、训练； 2、授课时间：60分钟； 3、本课程重点部分集中在以下几个方面： （1）公司概况：创立背景、公司实力、客户服务等 （2）讲师要通过对公司的介绍让学员掌握 “介绍公司” 。 （3）增强学员扎根民生的信念，再一次让学员对自己的选择感到有信心，进行自我肯定。 4、讲师注意事项： ?课程的数据要根据总部下发的数据不断的更新 ?讲师在讲解时引导学员运用好《学员手册》 ?讲师在授课中建议采用“课程回顾”的方式引导和激发学员学习 ?不与同业作对照和对比，不诋毁同业公司,按照学员人数邀请关主。 * 讲师自我介绍，建立讲师威信。 * 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 三讲——讲自己 (2015) ?问候学员。 ?讲师授课要点和注意事项 1、授课方式：讲授、训练； 2、授课时间：60分钟； 3、本课程重点部分集中在以下几个方面： （1）公司概况：创立背景、公司实力、客户服务等 （2）讲师要通过对公司的介绍让学员掌握 “介绍公司” 。 （3）增强学员扎根民生的信念，再一次让学员对自己的选择感到有信心，进行自我肯定。 4、讲师注意事项： ?课程的数据要根据总部下发的数据不断的更新 ?讲师在讲解时引导学员运用好《学员手册》 ?讲师在授课中建议采用“课程回顾”的方式引导和激发学员学习 ?不与同业作对照和对比，不诋毁同业公司,按照学员人数邀请关主。 * 讲师自我介绍，建立讲师威信。 * * 【PTT讲师手册】 * * * *