企业应收帐款管理和信用政策制定.ppt

企业应收帐款管理与信用政策制定 全面提高企业竞争能力 全面提高应收帐款回收率 主讲人：刘宏程 第一讲 销售风险控制关键环节及整体解决方案 抓住关键风险环节，方能制定有效解决方案 企业面临哪些风险 企业的信用管理 问题 神州数码的信用管理职能应如何划分？？ 信用决策权限和考核体系的基本思路？？ 信用销售管理整体解决方案 案例分析—全面实施信用风险管理制度（1996-1999） 企业名称：西安中野在线股份公司 企业性质：大型股份制企业 经营范围与方式：贸易类公司，主要从事钢材（板材）的销售，销售区域分布在全国几十个省市，80%为信用销售。 1、面临的问题： ① 风险过度集中，客户拖欠帐款严重。（1996年900万） ② 市场销售不畅，客户实力参差不齐，难以管理。 ③ 各级经营决策失误。 ④ 客户流失及内部业务人员素质有待提高。 2、解决问题的思路 ① 由批发为主向零售为主转变，分散风险。 ② 制定一套严格的风险管理方法（制度）。 ③ 加强客户的筛选和监控。 ④ 严格控制应收帐款逾期的时间。 案例分析 案例分析 重要结论 转变观念----以信用管理为核心的企业经营管理机制将使我国企业迅速获得必要的市场竞争力，是未来每个企业生存与发展的基本保障。 引进先进的信用管理技术----增强信用实力