市场拓展教材人员培训.pptVIP

市场拓展人员培训 泉州益源（策乐）有限公司 目录 一如何描述一个市场的基本状况 二 市场拓展 三 调查客户信息方式和客户等级划分因素 四 市场拓展表格填写 五 其他同类品牌的招商政策 中国市场7大区域划分 华北 北京 天津 内蒙古 河北 华东 上海 江苏 福建 浙江 安徽 山东 江西 华南 广西 广东 湖南 华中 湖北 河南 东北 辽宁 吉林 黑龙江 西北 陕西 甘肃 新疆 宁夏 青海 重庆 西南 四川 贵州 云南 如何描述一个市场的基本状况 a. 商圈的定位数量 主力商圈---次级商圈---三级商圈---四级商圈 b. 百货的定位数量 精品百货—大众精品百货—大众百货（时尚百货）--低端百货 形象店—核心店—业绩店—折扣店 c. 百货商场情况 鞋区品牌结构—同类品牌销售业绩及促销情况 d. 商业形态 百货---批发---专卖店 e 容量（判断某个商场是否符合策乐进入） 1.卖场的档次 2.品牌结构 3.竞争品牌销售业绩以及价格带 4.客流量 f 消费水平消费观念 市场拓展 市场拓展人员应具备的知识和技能 知识：企业文化 商品知识 常见品牌基本资讯 技能：市场调研技能 商务谈判技巧 分析判断能力 区域加盟招商流程 a . 收集资讯 b . 甄选客户，把客户分为A B C 三个等级