做好直通车推广细节培训课件.pptx

细节决定成败细节决定成败态度决定一切 细节决定成败点击率重视精准关键词站外转化词，重点观察培养细节决定成败选款定向抓取一.选取转化率高、性价比高的宝贝量子后台---销售分析---宝贝销售排行一.选取转化率高、性价比高的宝贝量子后台---流量分析----宝贝被访排行宝贝平均停留时间长说明宝贝的详情够给力一.选取转化率高、性价比高的宝贝方法二：和掌柜交流 讨论宝贝的情况掌柜的参考数据ps1：掌柜在不懂直通车的情况下做出了铺垫，不用测试，转化率高就是最好的依据。ps2：思考，我还能做哪些优化提升宝贝？找出问题，解决问题一.选取转化率高、性价比高的宝贝思考：看了具体的历史数据你会怎么做？牢牢记住问题哦 找出问题A：ppc偏高，定向没有做起来，关键词没有优化好一.选取转化率高、性价比高的宝贝已经选出了转化率高的宝贝，那么性价比高，从哪里获取判断依据呢？1.获取宝贝的信息，比如质量、利润、卖点入手，决定这个宝贝的推广方案；2.和客服聊天，获取客户的常见问题，比如售前的咨询和售后处理；3.最直观的方式从宝贝的评价里面获取信息。选宝贝结束二.做点击率已找出问题A：ppc偏高，定向没有做起来，关键词没有优化好找出问题B：点击率提升可以帮助降低ppc基础数据属性相关性 关键词相关性质量得分标题相关性账户历史记录消保、假一罚三类目相关性二.做点击率思考：为什么要做点击率？ 影响质量得分的因素点击反馈二.做点击率 下一名的出价*下一名的质量得分 我的质量得分+0.01 =实际扣费 点击反馈包括 点击率、转化率、收藏等。我们已经选取了转化率比较高的宝贝那么再把点击率做起来，降低ppc，真正做到低价引流，更低的价格引更多的精准流量--------目标二.做点击率做点击率俗称AB测试：测试图片、测试推广标题突出卖点和属性二.做点击率突出卖点和属性经过测试，把点击率最好的图片保留。二.做点击率点击率是一个持续不断的优化工作宝贝的不同阶段点击率都会发生改变。定期关注宝贝的点击率，和掌柜多沟通，去使用一些工具去观察整个市场top的宝贝的情况。最直接的方式就是去淘宝上搜，人气高的宝贝的图片和标题是怎么样的。三.重视精准关键词，培养转化率高的关键词和位置有效参考数据客户做的数据：三.重视精准关键词，培养转化率高的关键词和位置具体做法1：所有有转化的词优先加入，并做好记录具体做法2：roi高的词重点培养，调整关键词的花费做记录三.重视精准关键词，培养转化率高的关键词和位置20号开始操作边框的新宝贝，当时只加了60个关键词，主要优化roi好的关键词。定向默认出价加几分钱。初期转化7.03%ppc0.93三.重视精准关键词，培养转化率高的关键词和位置具体做法：根据宝贝的属性和卖点加新词，优化，以便获取更多的转化机会，删掉点击率差或者转化低的关键词。中期关键词转化三.重视精准关键词，培养转化率高的关键词和位置问题：能回忆我做了哪些优化么？中期整体的数据ppc从0.93降为0.83，转化率7.03%提升到8.33%roi2三.重视精准关键词，培养转化率高的关键词和位置中期站外50%前站外150%后三.重视精准关键词，培养转化率高的关键词和位置中期想尽一切办法把宝贝推向转化好的方向，不仅仅看关键词、站内定向，分一点关心给站外联盟。各种尝试。三.重视精准关键词，培养转化率高的关键词和位置中期6/20开车的时候销量是347,7/20的时候破千了，持续一周后销量接近2000，这期间我关键词不做特殊增加流量，只扩大了定向的转化最好的位置，通投位置ppc特别低，从而降低了宝贝的ppc，但是流量扩大转化没有提升，导致了最后转化率从8.33%降低为4.63%。三.重视精准关键词，培养转化率高的关键词和位置中期1.定向ppc低，但是转化率也低思考：问题出在哪里，怎么解决？2.关键词转化率高，但是ppc很高相结合三.重视精准关键词，培养转化率高的关键词和位置让每一次的辛苦加关键词都能被积累下来，便于同类宝贝关键词的快速添加，减少工作量让笔记告诉我们每个账户的重点培养词，减少工作量温馨提示 三.重视精准关键词，培养转化率高的关键词和位置站外的词转化好，ppc低，作为额外培养词，记录五.定向抓取始终存在的关键词五.定向抓取转化好的词加到宝贝标题里面哦，获取更精准的流量。（精准，不只是匹配度好，关键是它们转化好。）五.定向抓取把流量分配给投入产出比高的位置，roi低的减少投入宝贝点击率和转化率好，定向的出价不必太高默认出价附近慢慢加起来就可以了，后期根据投入产出比的情况进行调整。过去七天细节决定成败定向搞起来细节决定成败ppc降低做好每一个细节8月初接近接近3400的时候有一周的时间宝贝一直处于转化率低的阶段，而且转化很不稳定，定向也出现过没有流量的情况，我按照之前的做法又重头来一次。掌柜