外贸函电教材培训第四单元.pptVIP

16. import license 进口许可证 17. L/C at sight 即期信用证 18. quote CIF London 报CIF伦敦价 19. confirmed ,irrevocable L/C 保兑的，不可撤销的信用证 * * Points for attention: 1. 询价或询盘是一种询问。按其内容可分为一般询盘（general enquiry)和具体询盘（specific enquiry) 一般询盘是买主为了了解情况向卖主索取商品目录本、价目单、样品或样本等等。具体询盘是买主有做买卖的要求，指定商品要求卖主报盘。 在书写一般询盘信时，一定要做到具体，把所需了解的信息阐述清楚，如价格、装期等等。在回信时，确保对方所询问题都给予了回答。 如一买方与卖方初次联系，此买方需先作一自我介绍，如经营范围，所需货物等。如买卖双方是老客户，则询盘信就非常简单了。 初次询盘信一般包含以下内容： 简单告知如何获得卖方的名址，写一些你方的业务情况。 你地市场需对方经营的货物 告知对方你所需的信息 1. the introduction of the enquiry 2.the statement of the requirements 3.th