开创锦绣人生试行培训课件.ppt

?从绩优一类中选出其中一个员工代表（前面选出的绩优一类的发言代表为例） ?列出现状、分析情况（连钻、高峰会的新人新秀、IDA龙奖、MDRT百万圆桌） ?操作要点： 1、在开班之前拉出本年度入司新人业绩前二十名的业绩，让新人关注自己距高峰会的差距，或已经达成排名多少，如何保持前二十名的排名，明确目标。 2、帮新人计算距IDA、MDRT标准的差距，平均到本年度未来的几个月 ?绩优不能仅仅停留在连钻、入围个人突出贡献奖的这些基本指标，更要考虑以下几个问题： 1、个人突出贡献奖第几档？向四档、五档冲刺 2、距离高峰会的新人新秀前二十名，差距有多少？ 3、举例IDA龙奖的12万C，差距还有多少？月均要做多少C？ 4、关注月均收入能否过万，甚至过两万、三万？ ?绩优一族也分两个收入目标： ?目标一：月月8000C，三档新人津贴（可享受六个月）、连续入钻、个人突出贡献奖能达四档 所需保费：8000C/30%=26667元（约等于27000P） 收入构成： 1、恭喜连续成为钻星会员 2、直接佣金8000元 3、新人津贴三档1300元 4、平均每月个人突出贡献奖为：8000*35%=2800元（累计三个月可以达到24000C，四档个人突出贡献奖，比率35% 产生的收入合计：12100元 ?目标二：月月16000C，三档新人津贴（可享受六个月）、连续入钻、个人突出贡献奖能达五档 所需保费：16000C/30%=53333元（约等于54000P） 收入构成： 1、恭喜连续成为钻星会员 2、直接佣金16000元 3、新人津贴三档1300元 4、平均每月个人突出贡献奖为：16000*35%=7200元（累计三个月可以达到48000C，五档个人突出贡献奖，比率45% 产生的收入合计：24500元 ?盯死收入目标，盯死高峰会排名、盯死IDA龙奖的120000C、盯死MDRT135800C ?再次把列出业绩播报中只达成绩优的一族，让这部份新人关注起来，明确他们的目标：连续入钻星、拿三档新人津贴、拿高档个人突出贡献奖，更重要的是关注高峰会、IDA龙奖、MDRT百万圆桌的差距。 ?操作要点：营业单位需定期把高峰会的排名拉出来，追踪到新人！ ?讲师让学员翻开学员手册，找到我的目标 ?带领学员完成目标制定工作 ?操作要点 1、人数多时，必须为2—3个小组配上导师，分别引导学员完成目标选择 2、选用打钩的形式，完成目标选择 3、一式两份，一份新人留存做激励、一份营业单位留存做追踪 1.连续入钻 2.直接佣金：2400元 3.新人津贴：三档2000元 4.转正奖：500元 合计：4900元 目标【1】：大于1600C 1.连续入钻 2.直接佣金：1600元 3.新人津贴：二档1500元 4.转正奖：500元 合计：3600元 目标【2】：大于2400C 次月 * 此页数据需修订 目标【1】：大于2400C 目标【2】：大于4000C 1.连续入钻 2.直接佣金：2400元 3.新人津贴：三档2000元 4.钻星奖励： 合计：元 1.连续入钻 2.直接佣金：4000元 3.新人津贴：三档2000元 4.突出贡献奖： 5.钻星奖励： 合计：元 下月 * 此页数据需修订 下一阶段（近两个月） 目 标 转正 连续“钻星” 三档新人津贴 个人突出贡献奖 “钻星一族”名单 姓名 保费 员工安 8000P 员工康 7500P 员工定 7000P 员工期 6700P 我要去哪里 * 此页数据需修订 1.大于2000C，已转正，成为一星“钻星”会员 2.开始享受个人突出贡献奖，但两月需完成4000C以上，月均2000C（6700P） 3.晋升业务主任差距：个人1500C，团队业绩差7000C，直接增员并转正两人。 （员工），7月新单保费8400元，实际佣金2000元。 （以下均以30%佣金率计算） 分 析 现 状 转正 一族 本月 * 此页数据需修订 目标【1】：大于2400C 1.连续入钻 2.直接佣金：2400元 3.新人津贴： 元 合计： 元 目标【2】：大于2400C，增1人并绩优 1.连续入钻 2.直接佣金：2400元 3.新人津贴： 元 4.增员辅导津贴： 元 合计： 元 次月 * 此页数据需修订 目标【1】：大于2400C 1.连续入钻 2.直接佣金：2400元 3.新人津贴：元 4.个人突出贡献奖：元 5.钻星奖励：元 合计：元 目标【2】：个人及上月新人都大于24