现场版狼教材型营销跟区域市场高绩效.pptVIP

我们经营的目标是什么: 以下是有关目标实现的七个要素,您认为哪个要素最重要: 产品 品质 品牌 渠道 时间 服务 客户关系 客户策略--区域市场用户的潜在购买行为与营销策略 客户策略--区域市场的潜在购买行为与营销策略 区域市场的客户行为与营销策略 营销管理体系： 营销管理体系： SMART标准的具体内容 营销团队贡献指标的具体内容 案例分析 NP是一家从事办公耗材业务的企业，产品在广州很受欢迎，市场占有率为50%。近两年，外资公司不断进入，市场竞争十分剧烈，为了对抗竞争，该公司2005年实行营销体制改革，以此提高企业营销竞争力。公司从某一跨国公司挖来一个销售经理李刚，希望通过李刚的先进经验来帮助公司实现预期目标。李刚通过一段时间走访和调查，将公司情况归纳如下： 产品与市场 1.公司共有A、B、C、D四个品牌， 2003年完成1.9亿元销售，市场占有率45.5%; 2004年完成2.5亿元销售，利润额：10% 。其中A品牌占70%（主要用途在：碳粉），B占15% （主要用途在：油墨盒），C占10% （主要用途在：西鼓），D占5% （主要用途在：色带）。 2.从生命周期来看,A进入衰退期,B已进入成熟期,C属于高速成长期,年增长率达150%, D品牌属于介绍期的产品,年增长率为110%,C.、D两品牌的铺市率分别为30%和 50