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价值认同感 身份的象征升值的潜力产品的品质生活的品位 房地产策划大全 /chenguimao N 写好策略简报 黑弧广告 2003/07/27 流程名称：公司战略目标实施流程流程编号：流程拥有者：战略发展部 流程名称：公司战略目标实施流程流程编号：流程拥有者：战略发展部 流程名称：公司战略目标实施流程说明流程编号：流程拥有者：战略发展部 流程名称：公司战略实施流程说明（续）流程编号：流程拥有者：战略发展部 广告与房地产策划专题 全部资料精心整改 广告与房地产策划按类型整合 更加完善的策划方案与营销案例 房地产专题 WWW.DOCIN.COM/CHENGUIMAO 房地产策划大全 /chenguimao N 写好策略简报 黑弧广告 2003/07/27 6、广告后看法 变化在哪里，注意和广告任务的关系 这就是我们所说的B状态； 包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法； 也可是某种消费心态、观念。 感性描述与刻画； 举例说明： 普瑞酒店： 商务很轻轻松，自然。 它会场改变或影响我的商务心态。 给我一份愉悦的心情。 这样的地方会有更理所当然的好结晶果。 7、单一诉求点 被输出的信息可以把目标从A到B 它是标题，也不是广告语。也浊IDEA。 重点在于让创意人员清晰把握 举例说明： 普瑞酒店：至高商务所在； 蔚蓝海岸：可以好好考虑把心和家都安定下来。 浙江东海：每一步，它都在前面； 棕榈园三期：生活的每个地方都可陶醉； 加州阳光：居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样； 8、支持点 单一诉求成立的理由。 洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。 不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。 举例说明： 普瑞酒店：最高级的产品，最自自然的形态。 蔚蓝海岸：深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。 浙江东海：产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。 时间 公司各部门 人力资源部 开始 战略发展部 1 战略理解 企业文化理解 制定公司战略 竞争战略 职能战略 2 部门内部战略宣灌 战略目标 部门内部达成一致目标 全体员工共同分解战略 目标管理体系 形成部门工作计划 组织实施计划 培训、辅导 文化认同 目标控制？ 继续实施 完成计划 纠偏、调整 督促完成 3 4 5 6 7 8 10 9 11 12 13 14 总经理办公会 A B 时间 各部门部 人力资源部 战略发展部 内部考核？ 达到或超出目标 内部激励、表扬 落后目标 惩罚 修正调整 激励 支持整体战略目标 部门考核 员工考核 结束 15 16 17 18 22 19 20 21 23 24 A B 总经理办公会 纠正后的方向 各部门对偏离目标的工作进行纠正 13. 督促控制 战略发展部督促目标完成 12. 目标控制 各部门内部自我控制 11. 阶段性结果 各部门组织实施工作计划 10. 完成的结果 各部门对方向正确的目标继续实施、完成 14. 考核成绩 各部门对自身结果进行考核 15. 培训 人力资源部对各各部门进行相关培训 9. 工作计划 各部门形成部门工作计划 8. 目标管理体系 各个部门形成本部门的目标管理体系 7. 战略目标分解 各部门内部全体员工分解公司战略目标 6. 战略共识 各部门内部达成一致 5. 战略宣灌 各部门结合战略目标和对公司战略的理解在本部门进行战略宣灌 4. 相关表单 战略目标 战略发展部在公司战略下形成战略目标 3. 企业战略、企业文化 各部门对公司战略和企业文化理解 2. 公司战略、竞争战略、企业文化 战略发展部制定公司战略、竞争战略和企业文化 1. 重要输出 重要输入 工作内容的简要描述 流程步骤 考核结果 战略发展部对各部门进行考核 16. 考核结果‘ 人力资源部对各部门员工进行考核 17. 物质和精神激励 经总经理办公会对绩效优秀的人员进行激励 24. 精神激励 部门内部对好的绩效人进行激励 23. 局部目标支持总目标 各部门的目标支持公司的整体目标 22. 工作调整 绩效人修正调整自己的工作方式和发法 21. 相关表单 批评、教育 各部门对绩效人进行惩罚 20. 失败的结果 各部门没有达到目标 19. 胜利的结果 各部门达到或完成计划目标 18. 重要输出 重要输入 工作内容的简要描述 流程步骤 价值3800元一套 价值500元一套 价格策略 价格转移策略： 1）强调私家庭院概念，赠送花园庭院 2）买房赠送地下活动室 3）注重物业管理服务的附加值 4）推盘期间进行有效促销优惠措施 营销通路 传播原则：在广泛传播信息达到炒做及造势目的的同时，选择区域性权威媒介，结合直销与事件营销，强强联手，进行爆炸性与突破性虚实结合的传播原则。 累积性传播：利用大众传播工具进行楼盘形象、卖点的诉求，产生影响作用。 促进