民生人寿富贵丰金鼎成功销售五步法.pdf

富贵年丰+金鼎成功销售五步法 富贵年丰+金鼎成功销售五步法 目 录 一、推广思路 一、推广思路 二、产品基本形态及特色 二、产品基本形态及特色 三、产品定位、演绎形态及案例 三、产品定位、演绎形态及案例 四、实战成功五步法及所需工具 四、实战成功五步法及所需工具 五、目标市场与拒绝处理 五、目标市场与拒绝处理 一、推广思路 一、推广思路 （一）推广思路之新婚姻法的变化 （一）推广思路之新婚姻法的变化 1、不管婚前婚后，如果由父母出资买的房，登记在 1、不管婚前婚后，如果由父母出资买的房，登记在 自己子女名下的，责任定为个人财产，不属于夫 自己子女名下的，责任定为个人财产，不属于夫 妻共同财产。 妻共同财产。 2、婚前买的房子，登记在自己名下的，属于个人财 2、婚前买的房子，登记在自己名下的，属于个人财 产，离婚时不进行分配。 产，离婚时不进行分配。 3、婚前买的房子，婚后房子的升值部分，与配偶无 3、婚前买的房子，婚后房子的升值部分，与配偶无 关。 关。 4、婚前买的房子，登记在自己名下的，如果夫妻双 4、婚前买的房子，登记在自己名下的，如果夫妻双 方共同还贷，离婚时应考虑对方还贷部分进行补 方共同还贷，离婚时应考虑对方还贷部分进行补 偿。 偿。 5、男方婚前买了房，婚后擅自将房子卖掉，如 5、男方婚前买了房，婚后擅自将房子卖掉，如 果他的妻子想追回房屋，法院不予支持。 果他的妻子想追回房屋，法院不予支持。 6、婚后夫妻以共同财产参与购买一方父母房改 6、婚后夫妻以共同财产参与购买一方父母房改 房时，离婚后，该房子属于一方个人财产， 房时，离婚后，该房子属于一方个人财产， 不参与财产分割。 不参与财产分割。 婚姻法： 婚姻法： 保险是不用公正的婚前专属财产。 保险是不用公正的婚前专属财产。 （二）推广思路之人寿保险不能抵债 （二）推广思路之人寿保险不能抵债 《中华人民共和国保险法》第二十三条：任何单位或者个人都不得非 法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者 受益人取得保险金的权利。 《中华人民共和国保险法》第四十二条；被保险人死亡后，有下列情 形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由保险人依照《中华人民共和国 继承法》的规定履行给付保险金的义务： （一）没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的； （二）受益人先于被保险人死亡，没有其他受益人的； （三）受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。 受益人与被保险人在同一事件中死亡，且不能确定死亡先后顺序的， 推定受益人死亡在先。 保险法：保单是不被查封、罚没的财产、 保险法：保单是不被查封、罚没的财产、 保险是不存在争议的财产分配 保险是不存在争议的财产分配 保险法：寿险公司不得解散 保险法：寿险公司不得解散 （三）推广思路之合同法：受益保险金不用于抵债 （三）推广思路之合同法：受益保险金不用于抵债 《中华人民共和国合同法》第七十三条：因债务人怠于行使其到期债权，对 债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的 债权，但该债权专属于债务人自身的除外。代位权的行使范围以债权人的债权为 限。债权人行使代位权的必要费用，由债务人负担。 《合同法解释》第十二条：合同法第七十三条第一款规定的专属于债务人自 身的债权，是指基于扶养关系、抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求 权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请 求权等权利。 可以看出，债权债务活动中，债权人对人寿保险不得提出代位权求偿。人寿 保险的被保险人如没有指定受益人，在其身故后其保险金继承适用继承法，其保 险金算做遗产，可以被当做债务追偿。 被保险人如指定有受益人的，其身故后保险金不算做遗产，其受益人继承适 用保险法，所得的保险金，无须缴纳遗产税，也无须