团队发展操作一场成功的创说会.pptx

操作一场成功的 创说会 ;课程目标;;;最有效的促成手段 印证前期说明,建立信任 展示公司形象与品质 观念的引入; ; 提高招募效果 扩大公司声誉 提升服务品质 树立营销信心;;;;; ;发放增才工具，帮助提升增才访量：面谈折页 追踪每日拜访情况与同意参会进度，及时通报：专项追踪报表 绩效面谈与增才辅导并进 确定参会人数; ;银保部经理：项目牵头人，统筹安排各项工作，确定行事历，部署工作，全面把控，追踪人员到会情况； 渠道经理：落实招募对象 内勤：物品购置、分装摆放、课程准备、会场布置;16;; ;总体要求：简洁大方，色彩明快醒目，体现公司文化及风貌，营造积极热烈的气氛，感染力强。;20;21;22;;;;创说会当天，会务人员要提前两小时到场再次查看各项准备工作的落实情况： ;;;主持人应提前30分钟到达会场，做好充分的心理及形象准备； 考虑可能出现的突发情况，做好充分的应对准备； 形象大方、语言表达能力强、心态积极，有一定的掌控能力。在主持会议时要充分的考虑到参会人员的特点，循序渐进的把会场气氛调整至最高点； 讲究阳光礼仪，有丰富的主持经验，熟知公司的各项政策法规； 幽默但不庸俗，个性鲜明但不张扬； 主持过程中保持中立，不带个人感情色彩； 在进行面试之前，主持人要缓解准招募对象的心理压力。;主持要点： 介绍领导出场 注意事项： 提前准备讲话稿 领导讲话不超过10分钟 注意播放上下场音乐 ;主持要点： 对主讲嘉宾进行“包装”介绍：职位、从业时间，突出所取的成绩及成长； 注意提示演讲时间不超过60分钟。 专题核心架构中需包含以下三个部分： 行业发展趋势（认同行业） 公司优势（认同公司） 自我发展（认同自己） ;主题确定，避免出现结构不合理、逻辑不清楚； 演讲论点必须清晰明确，令人印象深刻，论据应是具体、生动的事例； 语言富有激情，具有感染力； 讲究阳光礼仪、注意着装。 ;主持要点： 对分享嘉宾进行“包装”，播放介绍灯片或视频，并注意提示演讲时间。 分享要求：邀请2-3位分享人员 “老”：十年从业经验，逐步成长起来的渠道总监，代表团队管理人员 “中”：从业三年左右高职级理财经理，代表团队绩优人员 “青”：一年左右的优秀新人 分别围绕变革、选择、成长三个话题展开访谈 注意事项：选择合适分享人员、确定分享提纲、内勤辅导并组织试讲 ;“老人”展示（PPT 展板）; 新人投影展示——最初的梦想（PPT);优秀新人展示（PPT 展板）;;主持要点： 再次欢迎招募对象参加此次会议并致谢； 提示稍后面试事宜。 注意事项： 会务人员注意会场秩序的维持； 注意播放宣传视频及暖场音乐。;;一个较为封闭的空间，干净整洁 悬挂团队荣誉、活动照片 摆放桌椅（铺桌布），桌上摆放面试官桌牌 ;面试流程：内勤老师 内勤老师：利用工具进行面试 银保部经理：最后促成、签发岗前参训通知 （强化公司优势、公司支持、未来发展空间、异议处理） ;四类主要面试问题;1.行业经验及寿险业理解:;10.“你从TA身上看到了些什么变化?”(如是缘故,提此问题,面试完后可与引才人沟通,便于以 后辅导) “你对销售人员所遭遇到的拒绝怎么看?”(是否有较成熟的职业观,以前面试前的沟通程度) “如果你辛辛苦苦工作了三个月,仍然没有业绩,怎么办?”(心理准备是否充分,以及遇事??基本态度) “你来面试,告诉过你家人吗?他们会怎么看待你的选择?”(是否获得支持或打击,对参训及未来留存很有帮助) “能否告诉我你以前很成功的一个销售案例或成功处理的工作难题?”(有否成功经验,职业成熟度) “这次面试有两个结果,如果被拒绝了,你怎么看?”;“最大的爱好是什么,业余时间怎么过?”(生活品质/家庭环境) “他们会怎么评价你?”(社会形象,自我评价及他人评价) “如果三个月都没有业绩,也就意味着没有收入,你还能坚持吗?”(以前的收入及现在的经济情况);3.未来期望：;;; ;新人班追踪;整理资料： 做好资料统计、分类（未到场人数、到场人数、参训人数） 数据统计（参会率、参训率） 对到场准招募进行分析，了解招募渠道； 对讲授内容进行分析、改进； 对整个创说会的组织流程进行反馈、探讨； 评估创说会各环节的效果。;说明会结束后，立即要跟进面试和参训； 与领导合影也是促成的方法； 介绍团队伙伴给他认识，尽快消除陌生感，坚定信心； 未办理相关手续的人员要由专人跟进； 总结会议、效果反馈。;项目; 专业创新的创说会 才能吸引高素质的人才！