ERP事业部产品市场推广部-面向机械行业应用的专题话术.pdf

ERP 事业部产品市场推广部 面向机械行业应用的专题话术 产品市场推广部 电话营销中心 2007 年 5 月 第 1 页 共 21 页 ERP 事业部产品市场推广部 目 录 一、机械行业解决方案介绍3 （一）总体概述3 （二）功能详解6 （三）成功案例10 （四）竞争对手资料12 二、不同类型企业的场景模拟 13 场景一：产能驱动型企业13 场景二：物料驱动型企业17 三、机械行业术语词典21 第 2 页 共 21 页 ERP 事业部产品市场推广部 一、机械行业解决方案介绍 （一）总体概述 1、机械行业的特点是什么？ （1）从生产经营模式上看，存在单件生产、多品种/小批量和重复大批量生产等多种方 式。 （2）从制造工艺上看：大部分需要设计再加工，工艺流程复杂；产品构成、设备资源 随市场需求变化。 （3）从产成品特征上看：结构复杂、物料种类繁多；品种规格多、成套性和系统性强。 2、以产成品分类，机械行业企业分为几种类型？ 机械行业属于离散性制造业，根据企业的产成品不同，又可将机械行业划分成：机床工 具、工程机械、专用机械、电工电器设备、仪器仪表、通用基础件等。 机械行业解决方案主要适用于机床工具、工程机械、专用机械、电工电器、通用基础件 等类型的企业。 3、以生产特点分类，机械行业企业可分为几种类型？各自的管理重点和难点分别是什么？ 划分标准 行业类型 管理重点 管理难点 以加工制造为主 产能驱动型 精益生产、敏捷制造 需求与计划、能力及平衡 以零件装配为主 物料驱动型 准时交货率、采购与库 计划体系、料品齐套控制 存管理 4、机械行业企业管理过程中的主要关注点包括哪些？具体表现出的管理难点包括什么？ 关注点 管理难点 计划管控的准确性 ① 容易扩大生产和采购的提前量； ② 计划的周期偏长，易出现误差； ③ 难以准确获取库存、在制动态信息； ④ 零件成套水平差，影响订单交付。 第 3 页 共 21 页