成全机构-北京亿城西山华府2009年营销策略报告.pdf

亿城西山华府 2009年营销策略报告 2009-2-20 写在前面 15亿年度销售任务，如何按时完成？ 战略,战术并举，系统梳理年度策略。 报告目录 壹。背景，任务，要求 贰。核心困难VS核心优势 叁。核心策略 肆。销售五经＋推广四书 壹 先回顾 背景 任务 要求 市场关键词 1 全球经济继续黯淡 2 冬天下北京的小阳春 3 龙湖唐宁ONE与保利西山林语夹击 背景 任务 要求 项目关键词 1 工程进度：实景逐步呈现，6月一期北区交房，12月东区交房等。 推广进度： 2 3月“小升初”说明会、4月4套样板房和示范区开放， 4月小学落实、 9月人大附中开学等。 背景 任务 要求 销售关键词 1 已售200套 ： 约7.5亿 2 可售681套：约18亿；保留47套：约1.7亿 （以上两点，时间截止2009年2月8日） 3 本月认购未签约14套， 签约11套 （时间截止 2009年2月18日） 资料来源：销售部 背景 任务 要求 成交客户关键词 1 海淀前四：西北旺、万柳、上地、中关村 2 关注前三：教育 （中学和小学占一半）、产品品质、亿城品牌 3 子女年龄：禧园57％、珑园84％在幼儿园和小学阶段 资料来源：策划部 背景 任务 要求 团队关键词 1 投资商：亿城股份 ； 物业管理：亿城物业 2 销售：亿城 ； 整合传播：红鹤沟通 （目前） 3 营销顾问：成全机构 背景 任务 要求 销售指标：约15亿 成交目标：约 595套 东区： 222套VS 207套（约6.39亿） 北区： 187套VS 137套（约6.39亿）