中国葡萄酒的主销区调查报告之华南篇.docVIP

HYPERLINK / 中国葡萄酒主销区调查报告（华南篇） 葡萄酒表现出明显的产销分离的市场特点，谁抓住了主销区，谁就抓住了市场制胜权。 葡萄酒与白酒有一个显著的差别，那就是具有明显的产销区分离的特点。河北、山东、宁夏、甘肃、新疆等省份生产出了占总量80％的葡萄酒，而华东和华南的上海、福建、广东、江苏、浙江等东南沿海市场则消化了占总量约80％的葡萄酒。 本刊曾推出《中国葡萄酒主销区调查报告（华东篇）》，在业内引起了不小的反响，经过近一段时间的调查，我们再次推出《中国葡萄酒主销区调查报告（华南 篇）》以飨读者。本文选取了华南地区（广东、广西、海南）9个中心城市的调查资料，因受到篇幅限制，只将最突出的产品和市场现象表述出来，供运作者参考。 之一：广州葡萄酒市场 广州是华南最大的商务中心，以中高档酒消费为主。一方面，年份酒受到最大限度的追捧，被认为是选择红酒的首要参考因素，因此，市场上充斥着各种品牌的年份酒；另一方面，长城品牌在此拥有着绝对的话语权，华夏葡园A区、张裕·卡斯特酒庄等更高端产品正在受到更多青睐。 主销产品 品牌 品种 平均价格（单位：元/瓶） 华夏长城 1992 238 1995 80 1999 28~30 沙城长城 特制 20～25 金装长城 1995 80～120 张裕 白兰地 10～20 终端操作 终端名称 主要商超 百佳、万佳、好又多、易初莲花、家乐福等 主要酒店 花园酒店、白天鹅、中国大酒店、东方宾馆、亚洲国际大酒店、东江海鲜酒家、黄埔华苑酒家、炳胜酒家、广州酒家等 夜场及其他 国会俱乐部、金色年华、第一码头、朝歌歌城沿江路酒吧一条街等 终端费用及促销 一般A类酒店的进店费在10~20万元，商超活动以好又多为例大概200～500元/天。 经销商推荐 公司名称 主营产品 广州龙程酒业有限公司 金装长城 富隆国际酒业 进口葡萄酒 强势媒体 平面传媒 《广州日报》、《南方都市报》、《南方日报》 电视传媒 广东卫视、南方电视台、翡翠台 发展趋势 随着红酒消费的普及，普通百姓也开始主动购买红酒，购买产品价格集中在30~50元/瓶，所以30多元/瓶的中低价格红酒销量上升迅速，尤其在广州附近郊 区表现明显。近期，年份酒受到舆论冲击，对其销量产生了一些影响。未来发展，新生的小产区酒、酒庄酒等新概念产品则有更大的上升空间。 备注 洋酒、进口葡萄酒在广州表现不一，世界知名品牌如轩尼诗、人头马等，因其具有很高的品牌认可度和价值认可度，被广泛选择；其他一些进口葡萄酒，在广州市场虽然随处可见，但品牌、品种繁多，只是一般高收入家庭偶尔购买，还未形成大规模认知。 之二：深圳葡萄酒市场 深圳是一个开放型城市，外来人口多也层次参差不齐，因此，其红酒消费表现也层次分明。年轻消费者易于接受新鲜事物，对于红酒中的新产品颇愿尝试，比如冰 酒；受地理和经济环境影响，深圳的进口酒也具有不小的消费量，尤其是在酒吧等夜店中成为主流。华夏长城是深圳市场上最受欢迎的品牌，曾连续三年被评为深圳 市民最喜爱的红酒。 销产品 品牌 品种 平均价格（单位：元/瓶） 华夏长城 1999白标 26~31 1992 240~280 1995 75左右 金装长城 1995 80~85 2000 20～23 威龙 95蛇龙珠 68 终端操作 终端名称 主要商超 沃尔玛、茂业百货、天虹商场等 主要酒店 香格里拉、东方银座、福明喜来登、999丹枫白露等 夜场及其他 名典咖啡、本色吧、芝加哥吧、亨利吧、田园酒吧 终端费用及促销 深圳的促销活动较多，一般形式为固定卖场长期派驻促销员，促销礼品包括各式酒杯、酒架、开瓶器、瓶塞、笔、名片盒、打火机、水晶橡木桶、酒板、钥匙链、八 宝盒、相架、烟灰缸、挂历、台历、情侣表、钱包、旅行袋等，种类繁多。新品上市，以日常用品促销更能刺激消费者购买；成熟产品则要选择新颖赠品，防止老顾 客对赠品失去兴趣。 经销商推荐 公司名称 主营产品 深圳市大水联合酒业有限公司 华夏长城 深圳长城堡贸易有限公司 烟台长城 强势媒体 平面传媒 《深圳特区报》、《深圳商报》 电视传媒 深圳电视台、翡翠台、凤凰卫视 发展趋势 深圳市场上的冰酒种类较多，包括深圳红蓝冰酒、蜜雪儿、祁连冰酒、德国红等，广东2/3以上的冰酒产品基本在此消耗。随着人们对干白＋海鲜”消费习惯的 认可，干白销量逐渐回涨，具有一定的成长潜力。新兴品牌进口葡萄酒的进入，市场售价与国产酒相当，也给未来的深圳葡萄酒市场带来一些变数。\ 备注 深圳的酒吧业非常发达，仅蛇口兰桂坊”酒吧一条街就有各具特色的酒吧30余家，而酒吧最大特点也是从里面的葡萄酒上体现出来的，因此，可以把酒吧作为运作的主渠道之一。