大学生群体消费行为特征及营销策略分析_赵书虹.pdfVIP

!0#$ %12 ’(%287 ) 2014$12*10+,- ACADEMIC FORUM 大学生群体消费行为特征及营销策略分析 赵书虹 摘 要 目前大学生都是 后 ，具有不同的个人特点和消费观点 。 但具有追求个性 ，注重自我表现 ， [ ] 90 求新猎奇且对新鲜事物维持兴趣的时间普遍较短 ，偏好独特性等共性 。 通过对中国东部 、 中部和西部地区 10 所高校近千名大学生的调研 ，发现大学生的消费结构发生了很大改变 ，在消费决策上也由单一的适用 价格等因素向多 因素扩展 ，这就对 商家营销提出 了挑战 。 最后提出销售者 适用新的 营销原则、推出 高性价 比产品、基于情感营销和社交圈营销 等策略 。 关键词 大学生消费 ；消费特征 ；营销策略 [ ] 作者简介 赵书虹 ，云南 大学工商管理与旅游管理 学院副教授 ，经济 学博士 ，云南 昆明 [ ] 650091 [中图分类号]F014.6 [文献标识码]A [文章编号]1004- 4434(2014)12- 0057 -05 当代大学生群体主要是由 世纪 年代出 机抽样的判断抽样方式发放调查问卷 份，回 20 90 1000 生的第二代独生子女为主构成， 这是一个特殊而 收973 份。 其中有效问卷为938 份。 试卷有效回收 又蕴涵巨大消费潜能的庞大群体。 其特殊性体现 率为93.8％ 。 在他们是与中国计算机和互联网共同成长的一 （二 问卷结构和调研的技术方法 ) 代。 有数据显示，这一群体消费能力强，人均年消 本研究主要是为了寻找大学生消费的基本状 费超过城镇居民人均年收入。 企业如何把握好在 况以及背后的影响因素， 因此在问卷设计上既要 高校扩招的条件下不断扩张的大学生市场， 是企 包括样本的基本情况、样本消费状况，还需要找出 业今后要思考的问题。 是什么因素影响了大学生购物的决策。 被调研者 的基本情况给出选择，另外两部分采用自填方式， 一、调研范围和技术方法 由被调查者自主填写网络购物的基本情况和选择 影响因素。 （一）调研样本选择 本次调查分别选取了东部地区、 中部地区和 二、大学生消费状况分析 西部地区的上海市、 武汉市和成都市的 所高 12 校。 之所以这样选择，因为我们基于样本选择代表 （一）样本个体特征分析 地域的广泛性， 而且这三个地区都是高校科研机 我们的样本基本特征按照性别特征、 专业分 构比较集中的地区， 更能代表学生网络购物的倾 布和月生活费分布等进行分类，以查找不同性别、 向。