2013MND零售团队销售执行手册完整版1306.pptxVIP

MND 零售团队销售执行手册;索 引;销量达成 – 根据指标 – Monthly Terminal Sales Report VIP店员 – 10人/季度/代表 – CRM系统录入 小型店员会 – 12场/月/代表 – CRM系统录入+短信平台 患者资料表 – 100张有效/季度/代表 – CRM系统录入+热线 门店拜访数 call – 8家药店/天/代表 – weekly plan and review report (A1药店: 6次/月 A2药店:4次/月 A3药店: 至少1次/月) 普通店员 – 100人/代表 – CRM系统录入 大型店员会 – 1场/月/城市 (不作为KPI考核） 主管/经理协同拜访 – 12次/季度, 1天/次 – 辅导检验表 Monthly SOI Report;Monthly Terminal Sales Report每月终端进货销售报告;目标药店 新增/信息变更流程;零售渠道介绍-药店定义;VIP 店员;小型店员培训会;患者资料表;Weekly Plan and Review Report每周代表工作计划及回顾报告;普通店员;主管/经理 协同拜访;大型店员培训会（不作KPI考核）;Monthly SOI Report每月零售药店连锁进销存报告;新增供应商;入场费/陈列费 申请;付 款;FOC 申请;POSM 申请;; CRM 系