市场营销学课件9(分销渠道策略).pptVIP

五、窜货现象及其整治 何谓窜货 窜货是指分销商置分销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。 窜货产生的原因 某些地区市场供应饱和 广告拉力过大，渠道建设没有跟上 企业在资金，人力等方面的不足，造成不同区域之间渠道发展不平衡 企业给与渠道的优惠政策不同，分销商利用地区之间的差价窜货 运输成本不同引起的窜货 窜货现象的整治 签订不窜货乱价协议 外包装区域差异化 文字标识 商标颜色差异化 外包装印刷条形码 发货车统一备案，统一签发控制运货单 建立科学的地区内部分区业务管理制度 六、物流管理 目的是在适当的时间和地点，以最低的成本将适当的产品送到适当的消费者手上. 物流包括消费者服务，运输，仓储，库存控制，原料处理和运送，以及工厂、仓库、商店的位置等的计划. 物流影响成本，消费者服务，以及与其他职能领域的关系. 物流 / 实体分销 物流的性质和重要性 现今的公司更加强调物流的重要性，因为: 消费者服务和满足已经成为营销战略的基石. 物流是公司成本的主要因素. 物流费用$6700亿 ，即GDP的10.5% 产品日益多样性使得先进的物流管理成为必要. 在典型的美国杂货店货架上: 1991年15000个品牌的产品, 2001年45000个品牌的产品 信息技术的发展给分销效率的提升提供了机会. 物流系统的目标 低的分销成本; 低的消费者服务水平 高的分销成本; 高的